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旅游促销策划方案 第一部分网站分析 一、 合作网站共三个：南京海外旅游网、中国康辉南京国际旅行社有限公司、南京金陵旅游网。 二、网站首页现有主要内容为：旅游线路，价格，（相应优惠套餐、主题活动）类型旅游方式，，联系方式，公司相关新闻，相关知识 三、设计缺陷：网站首页内容杂乱，无特色，无原创，主题不突出，缺乏细腻的人文精神和真实感，互动少。 第二部分国内外知名旅游公司对比分析 一、国内相关旅游网站： 途牛： 1.互动活动多：网站征文、图片征集、美食征集、 2.优惠活动有特色：写游记，送旅游券，预定返现金， 3.信用卡、旅游券的推出 4.独特的定制化服务 6.在线调查 7.微博、论坛、投诉等服务的拓展，增加了与游客的互动性。 艺龙，没特色 携程、 游哉：对话平台、美食主打，与商家联动（不可行） 二、国外相关知名旅游网站营销策略对比 （一）台湾雄狮旅行社：ERP系统的应用，E化传统业务，快速反应的电子商务系统，B2B;B2B2C;B2E系统的打造及应用 （二）台湾东南旅行社 （三）台湾凤凰旅行社 第三部分国内旅游市场总体分析 第四部分网站SWOT分析与目标定位第一节网站SWOT分析 一、优势分析（STRENGTHS） 1.立足于网络技术，相异于传统网站，数字化销售优势明显 2.合作品牌具有品牌效应，知名度高，已占有部分市场 二、劣势分析（WEAKNESS） 1.属于品牌加盟商，没有独立自主权，缺乏自主品牌，只能在已有线路、价格下开发旅游产品，促销方式有限 2.利润空间一定的情况下，价格竞争缺乏优势 3.没有特色项目，线路，缺乏核心竞争优势，同质竞争严重 三、机会（OPPURTUNITY） 1.企业规模小，措施能得到有效执行 2.可以灵活采取各种促销手段 3.合作品牌优质高端，旅游产品有保障 4.依托先进的网络技术，可以运用 数字营销、病毒营销 四、风险分析（THREATS） 1.扩大知名度增加成本，但是扩大了相关合作伙伴的品牌知名度，本身知名度、美誉度难以得到提升 2.创新的营销模式效果尚待检验 五、企业定位 目前，本企业属于旅游品牌公司加盟商，主要业务集中于旅游产品的经销工作。 因而，独立开发旅游产品，独立定价不可行 ，虽然可以通过灵活的促销手段在一定程度上提高销售额，利润额，但空间有限。 六、综合分析 综上所述，网站应该尽量利用已有网络技术手段，开展大规模数字营销，病毒营销，增加互动，借鉴国内外知名旅游公司经验，策划相关活动，创新相关营销模式，增加销售额。 第五部分总体解决方案 一、依托网络，进行数据营销 二、增加互动性，参与性，顾客自己设计旅游方式DIY 三、旅游达人吃+游 四、单身男女齐上路 五、灌水 六、会员制推出，增加顾客自我认同，和价值体现 七、与不同主管部门联动，扩大影响力，增加销售渠道。创新销售模式 * *