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内功 外功 习内功者必由浅入深、循序渐进，不可三天打鱼两天晒网，否则一事无成；一旦小有所成，气息可自行在体内流转，无论走路睡觉，内力均可加深 习外功者须勤加练习，熟能生巧；若要大成，更得刀枪棍棒无一不精。稍有懈怠，偷闲几日，临敌自然慌乱 知识 技巧 专业知识、金融知识、健康知识、各种生活知识、边缘知识 勉强成习惯，习惯成自然 一旦养成良好的对知识汲取的习惯，一切我们所看到的、听到的都将成为与客户交流沟通甚至促成的话题 对工具使用的技巧、与客户沟通的技巧、拒绝处理的技巧、促成的技巧 一日六访，决不懈怠，参与实战才能精益求精，精益求精方可克敌制胜 临敌之大忌 拘于一招半式，迂腐不通，死搬硬套，而并非活学活用； 遇敌强力出招，要么一味躲闪，顿失先机；要么以强碰强，两败俱伤，而不懂借力还力，“以彼之力还彼之身”； 心浮气燥，妄想数招之内制胜，频繁变换招式，却不知每招精妙之处并未使到 遇敌先生怯意，还未作战，自己已打败自己 ……先以心使身，从人不从己，从身能从心，由己仍从人，由己则滞，从人则活。能从人，手上则有分寸，称彼劲之大小，分厘不错，权彼来之长短，毫发无差，前进后退，处处恰合，工弥久而技弥精……” “由己则滞” 如果只逞一时口舌之快，而与客户大肆辩论，即使你占了上风，酣快畅漓，也只不过是一场毫无目的的辩论赛演练 “从人则活” 要让客户感受到你并非是他的对手而是他的伙伴，从与客户有效的沟通中阐述保险的意义，引领他的思路，从而达到最后的目的。 太极宗意与营销流程 “用意不用力，太极圆转，无使断绝，当得机得势，令对手其根自断，一招一式，务须节节贯串，如长江大河，滔滔不绝” 与客户接触中因谨记“用意不用力”，“意”需“节节贯串”，方可真正做到全力接触，自然促成。 遇到客户拒绝，处理时定当“太极圆转，无使断绝”，才能化拒绝为促成。 “张三丰临阵授招”经典回放 …….张三丰手持木剑，一招招演将下来……张无忌不记招式，只是细看他剑招中“神在剑先，绵绵不绝”之意。一路剑法使完，张三丰问道：“孩儿，你看清楚了没有？”张无忌道：“看清楚了。”张三丰道：“都记得了没有？”张无忌道：“已忘记了一小半。”张三丰道：“好，那也难为了你，你自己去想想吧。”张无忌低头默想。过了一会，张三丰问道：“现下怎样了？”张无忌道：“已忘记了一大半。” ……张三丰微笑道：“好，我再使一遍。”提剑出招，演将起来。众人只看了数招，心下大奇，原来第二次所使，和第一次使得竟然没一招相同。张三丰画剑成圈，问道：“孩儿，怎样了？”张无忌道：“还有三招没忘记。”张三丰点点头，放剑归座。 * 初学之人—一套或数套绝妙招法 偶遇名师—寥寥几招足矣 潜心钻研—一招制敌 最高境界—见招拆招，见式破式， 所谓无招胜有招 专业化推销流程、成套话术 公司品牌介绍、寿险的功用和意义 促成无所不在 没有专业化推销流程的痕迹，全套流程都在心中，既能按部就班，又可随意组合 成 长 “定 律” *