滨江·国际星城策划执行报告.pptVIP

滨江·国际星城营销推广执行报告 立足核心产品竞争 ，从外围和外延竞争层面突出个性 先造势后做事。首先推广滨江国际星城周口首席高层物业形象，树立周口居住样板工程，将其打造成为周口市一张城市名片，提升项目整体品质和开发企业形象。 商、住作为一个整体概念进行推广，打造项目整体强势品牌；将主题商业做为社区的泛会所。 以“聚人气”、“营造气质”为营销主要指导思想和投入准则，高起点、大手笔开展销营活动。 启动投资市场 根据本项目小户型体量较大等特点，针对投资者的特性，结合不同时期推出相应的回报计划，采用不同的价格、面积、优惠等策略，占领投资市场。 项目核心竞争优势是其它项目难以模仿和具备的，是项目在 推广过程中的亮点，是将项目推向市场后出的一把亮剑。 本项目三重核心价值优势关系示意： 外层价值：周口首个高层住宅项目，简约时尚的外立面、独特户型设计、三会所配套、景观水系； 中层价值：周口滨河水景高档住宅、家门口双公园健康生活、周口高档“star town食尚街”； 内层价值：国际化高度水岸生活； 哈佛商学院的迈克尔·波特提出的三种主要的竞争策略已经成为企业或者政府乃至个人甚至国 等不同组织和利益体在进行决策、实施计划的主要手段和工具。其分为全面成本领导策略、差 异化策略和焦点集中策略。 全面成本领导策略重点在於必须追求成本最低的策略,以便与其竞争对手竞争,这是一般人最容 易想像到的策略； 差异化策略则重点在於利用各种方式,让消费者感觉到产品与众不同,无法接受替代品而产生忠 诚度,进而产生竞争力； 焦点集中策略则锁定特定目标来提供服务或产品,以便增加利益。 无论从产品的设计、企业品牌的支撑、项目最核心卖点等方面我司建议本项目可以运用差异化 竞争策略来作为本项目的竞争策略，后期推广中的情感诉求、广告表现上更可以将差异化竞争 策略作足作透使其升华。 构筑开发商品牌差异化——周口正鑫置业有限公司，隶属福建达利集团在周口投资的一家房地产开发企业，而滨江国际星城属于周口市委市政府招商引资项目，其特殊的开发背景及优势是周口本地开发企业所不具备的，有了企业品牌的支撑，项目营销的差异化策略就能较好实施。 构筑项目产品的差异化——本项目是周口市首个纯粹的高层物业类型，这是市场的机会点也是项目产品实行差异化营销策略的重要保证。其间时尚质感的外立面、户型的大胆创新，细节的注重，风格园林等等都属于项目亮点，是项目后期推广过程中有别于其他项目的基础。 构筑项目卖点的差异化——项目沿河景观资源是项目区隔开其它项目最主要的卖点。这是项目在后期推广中表现出项目差异化的最主要特征之一。 构筑推广诉求的差异化——本项目诉求应在下面三个方面考虑：第一、真正的水景生活，对小区内部小桥流水说不；第二、周口首席高层生活；第三、国际化的样板生活。 其他推广广告语建议 ◎ 居优越之上，改变的岂止是生活…… ◎ 生活在260英尺的高度！ ◎ 财富阶层,非凡生活！ ◎ 贵胄领地，栖水为王！ ◎ 河畔天骄，铂金经典！ ◎ 择水而居，观澜天下！ ◎ 事业需要一种高度，生活更需要一种高度！ ◎ 高度决定您另一种上升空间！……… （六）公关推广活动 ◎ 项目产品VIP推荐会 时间：2007年11月初 精英人士更需要国际化健康生活 2007年11月12日，针对项目产品推荐会全方位硬广宣传。（《周口日报》《周口晚报》）与相关媒体 联系，活动当天可进行全程采访。 邀请相关嘉宾人士：可考虑业内人士、企业家、艺术家、投资家、文化名人、行业内领军人物、职业经 理人、媒体专家、业内人士等。后期报道跟进。 A、系列访谈文章发表途径有三种：一是在合办媒体上专栏刊登，二是在将项目的客户通讯上选文刊登，三是概念楼书组稿选登。 B、专栏访谈可视宣传需要，作为一个长期的专栏节目做下去，由报媒组织，项目视宣传需要进行指导、监督、配合。 C、为增强专栏的直接宣传效果，可在专栏版上做项目的题花广告。 (详细的活动方案将会在后续实施阶段具体提交) ◎ 滨江赏月中秋夜 时间：2007年9月25日（中秋节） 活动性质： 主题性、公益性的文化系列活动“2007‘滨江赏月中秋夜’大型露天文化系列活动” 活动目的： 形式以大型露天时尚PARTY、大型文艺晚会、烟花表演为主，反映国际化社区文化的精神面貌和周口正鑫公司的企业形象； 活动安排： 大型露天时尚PARTY地点：滨河公园； 大型文艺晚会地点：滨河公园； 大型烟花表演地点：滨河公园； (详细的活动方案将会在后续实施阶段具体提交) （一）目的——全面围剿，个个击破 （二）内容——感受强大的市场冲击波 （三）主题——滨江·国际