企业参展策划书 长城汽车股份有限公司.docVIP

目录 一、公司基本情况介绍 3 （一）进入高端市场的“三高战略” 3 （二）品牌规划 3 （三）长城汽车安全碰撞试验情况 4 （四）新能源汽车的研发情况 4 （五）发展定位和未来5年产能规划 5 二、参展时间 5 三、参展地点： 5 四、参展人员 6 （一）、办公室 6 1、指挥部 6 2、综合服务部： 7 （二）、招商组 7 （三）、宣传组 8 （四）、布展组 8 （五）、员工培训 9 1、环境介绍 9 2、工作安排 9 3、技术训练 9 五、参展背景 10 六、参展目的 10 （一）、渠道拓展 10 1、现有渠道分析 10 2、渠道特点： 11 （二）、公司品牌宣传 11 （三）、终端客户拓展 11 （四）、新产品推向市场的造势和推广 11 （五）、对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握 12 七、参展安排 12 （一）展前： 12 1、市场调研: 12 2、制定宣传计划 13 3、参展车型： 14 4、展台准备： 23 5、代理商邀请及策略： 24 6、酒会安排 24 （二）展中 26 1、信息采集 26 2、产品促销活动： 26 3、现场活动安排 26 4、活动内容 28 5、现场布置 29 6、活动流程 29 7、问卷调查 34 8、现场演艺活动执行及应急 34 9、媒体报道： 35 10、展中问题解决 35 （三）展后： 36 1、收展 36 2、物品处理 36 3、报酬分配及费用处理 37 4、后续宣传 37 5、网站的后续报道； 37 6、总结 37 （四）参展物料： 37 1、宣传资料： 37 2、洽谈资料： 38 3、服务资料： 38 八、效果预测： 38 九、参展预算 39 十、注意事项： 47 一、公司基本情况介绍 长城汽车股份有限公司，是中国首家在香港H股上市的大型民营跨国公司。下属子公司30余家，员工38000余人，目前产品涵盖哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡三大品类，2011年已拥有80万辆整车及零部件生产能力，具备发动机、变速器等核心零部件的自主配套能力。 长城的目标是打造成一个具有国际影响力、能够代表中国汽车最好水平的、优秀的自主品牌；打出“中国造 长城车”旗帜，是对自身产品品质的自信，更是对中国成为汽车强国的一种理想和追求。 （一）进入高端市场的“三高战略” “三高战略”（是长城汽车最重要的一个产品定位规划。高科技、高性能、高品质的“三高战略”。是指以高科技装备和高性能设计为支撑，打造高品质产品。在21项主要的整车性能上将达到国际品质标准，安全上达到NCAP五星标准，节能排放达到北美、欧洲等高端目标市场要求，操纵稳定性、车身刚度达到德系车标准，NVH、可靠/耐久性、精致工程达到日系车标准，这些指标细化到每一个研发模块，都有具体的数值标准。 这一规划已在全公司上下展开，它涵盖长城汽车目前的哈弗SUV、腾翼轿车、风骏皮卡、发动机、变速器等核心零部件的全系产品。 （二）品牌规划 真正强大的品牌都是某一品类的主导者。长城要成为中国第一家按照品类建立品牌的企业。在品类方面，长城汽车有自己独特的优势，哈弗SUV和风骏皮卡在细分市场中已连续多年保持了销量第一，腾翼轿车树立了良好的品质口碑，创造了“腾翼增长速度”，已经具备了品类优势的坚实基础。 今后长城将继续聚焦SUV、轿车、皮卡三大品类，定位于做细分市场的领导者，每个品牌拥有一个有力的定位：哈弗——中国ＳＵＶ领导者；风骏——中国皮卡领导者；腾翼——家轿之王。 每一个品类都将公布各自独立的LOGO，计划今年公布三个品类新标识，独立的终端形象。 （三）长城汽车安全碰撞试验情况 2011年4月8日，中国汽车技术研究中心公布，腾翼C30获得C-NCAP五星安全评定。 2010年4月，酷熊在C-NCAP评定中获得四星级碰撞标准。 2010年3月，哈弗获得澳大利亚A-NCAP四星碰撞成绩，同丰田RAV4、现代途胜碰撞成绩相同，被澳媒体誉为：“中国最好的汽车”。 2006年3月，哈弗SUV按照EuroNCAP（欧盟新车评价安全标准）获得四星级安全试验成绩。 （四）新能源汽车的研发情况 目前，长城汽车已成功开发出了七款新能源的产品：纯电动车长城欧拉、精灵EV、混合动力哈弗、炫丽智能起停、迪尔电动教练车、腾翼C20EV、腾翼v80插电式混合动力等新能源产品。 规划产品有纯电动EV腾翼C20R、腾翼C30、腾翼C50、腾翼C60 混合动力 腾翼C65、哈弗H6、哈弗SC60、哈弗SC80。 （五）发展定位和未来5年产能规划 长城立志做优秀中国汽车代表品牌，面向全球创新研发，在全球树立“中国车”形象，实现汽车强国梦。 锁定的目标：全球经济型SUV第一、全球经济型皮卡第一。中国SUV、中国皮卡全国销量第一，打造中国轿车品质第一。 长城汽车的定位是