保险公司怎 么做幸福人寿的主管.pptVIP

王红才。 2011年12月15日加盟幸福人寿定州支公司。 2012年四月按基本法晋升业务主任。 每月都以新契约保单的销售跟客户进行着交流和服务。 《基本法》主任层级职责 首先做一名合格的寿险营销员。 有效增员和组织发展。 准时参加主管会。 对所辖业务员进行辅导、培训和管理，完成业绩目标。其中，日常业务活动管理包括：业务规划与推动、教育训练、激励、早夕会管理、会议管理等，帮助其解决工作中的问题，并以法律、法规及与公司达成的各项约定来规范其行为。 协助营业部经理工作。 达成保险营销员各项相应考核指标。 完成公司和所属营业部交办的其他工作。 我的成长心理历程 我是从新人做起的，有开第一单时的兴奋。经历了很多第一次。 经过几个月的业务，面临貌似客户资源枯竭，从而困惑。又是一名某种意义的新人。 按基本法晋升业务主任后，更是新人。 自己作为一名幸福人寿的主管，时刻思考怎么做才是合格的主管。 以身作则 坚持良好的营销习惯，坚持拜访，记录整理工作日志，保证月初开单。 对增员关注每一步的成长，教会准主任怎么对待增员。 属员的四期 犹豫期：开始进入这个行业 需要坚定信心 兴奋期：提醒坚持良好的工作习惯 挫折期：协助解决工作中的问题 成熟期：树立职业生涯目标 我怎么陪访的 陪访的目的：让增员能独立展业。做到不驱而动，不令而行。 陪访的方法：四部曲 1、我说你听 2、我说你可以说 3、你说我听我可以说 4、你说我不说 关注应该这么多 新人岗前培训班回来 保代考试过后 第一次参加早会 第一次约访客户 第一次拜访客户 第一次签单 …… 第一次递送保单 第一次领到佣金 第一次售后服务 第一次公司培训 第一次理赔 第一次增员拜访 怎么做幸福人寿的主管 幸福人寿定州支公司 自我介绍: