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关于中小学课外辅导市场 关键词：京翰一对一、中小学课外辅导 近两天看见央视2套《经济与法》栏目一直在持续报道一篇名为《疯狂的补习班》的新闻，里面用了大篇幅的文章来描述一个名为京翰一对一的课外辅导机构是如何来欺骗家长和社会，赚取巨额利润的实际状况。对于相关的报道，小编其实看了很久，反复重复的看，觉得这篇文章还是应该写出来，在广大的朋友继续看下去之前，我想先向大家说明的是，小编曾经自己办过辅导班，对这个行业还算是比较了解的，这篇文章只为向大家揭示一些真相与事情，而不是让大家片面的相信某些大家都比较容易相信的媒体，小编这里不解释，大家有兴趣可以细细琢磨一下。 对于一对一市场，甚至于课外辅导市场，里面都存在一定的规则，这是行业的规则，也是企业生存的规则，中国依赖课外辅导最终上市的不止一家，例如学大教育，新东方、学而思等等这些机构，从一个家庭式的小作坊做到如今的上市公司，必然有他们存在并且生存发展的理由，从侧面也说明市场需要这样的教育辅导机构的生存，课外辅导说白了就是一种家庭消费，而这笔消费和其他的消费没有什么不同，消费的主体依然是家长，即消费者。所有的消费决策都是有家长来做出的，这说明是市场滋生出了行业，行业才能反过来去服务于市场，这是个人观点，如果有不同意的网友我们可以一起探讨。所以说，无论如何，首先，行业既然存在了，而且一存在就是十几二十年，说明消费者早已认知和认可这个行业，其次，现在因为某些媒体的报道，教育辅导行业成了过街的老鼠，如果你们理性的话，其中的道理，你们应该能看明白的，没喂饱而已。 每一个行业都有属于自己的潜规则，小编在这里可以为大家提供少数行业的潜规则，但是不会说的太细，小编也怕被人肉啊，哈哈。比如说服装行业吧，大家日常生活离不开的吧，现在比如你去一家专卖店里买衣服，那么接下来会出现如下对话：您好，欢迎光临XX专卖店，您可以简单看一下，有喜欢的我可以给您拿个合适的码您试一试！（中间省去N字），当你最终对衣服的价格或者是质量产生疑问的时候，你可能会问衣服是什么料子的，做工好像不大好之类的问题，这时候销售人员就会告诉你这是什么什么棉、什么什么纱、或者什么什么皮，而且他们店里的价格是最公道的，并且承诺价格是同行业里最低的，这个价格卖给你其实他们一分钱都没赚，只是权当帮你从厂家带了一件之类的，买了一定不会后悔，最终，你掏钱了，这笔生意做成了。看似简单的一个交易流程，其实里面包含很多的信息，比如：销售人员所说的衣服料子你确定如他们所说，价格真的是最低的，他们真的没赚你钱，发动一下你的头脑吧，如果按照他们给你说的料子来做衣服，算上所有的中间费用，你最终只可能买到一只袖子，可能小编有点夸张了，不过却是事实。还有关于赚不赚钱的问题，其实这个根本不用细说，用屁股想想都知道没有利润的企业怎么可能能生存下去，法律给企业的其中一个定义就是以盈利为目的性质的单位或个人。回到刚才的衣服问题上来，小编为你算一笔账，一件衣服商家喊价100元，那么这件衣服的造价成本不会超过25元，有的甚至低于20元，中间除了开店所需的相关水电煤气费店租啊，剩下的就是利润，利润绝对超过50%，你想想可怕不，没用，没有这样的价格商家根本无法生存下去，不单单是为了赚你钱，更多的是为了生存。人们通常的心理都是想话最少的钱买到最好的东西，但是你一定得记住，这个社会，一分钱有百分之九十的机会买到的一分货，但是如果你想花半分钱买到一分的货，小编劝你赶紧回家洗洗睡吧。 回到第一段上面说的像京翰教育这样的中小学辅导机构吧，按照某些机构上面报道所说的一样，教育机构所有的人员该每天呆在家里，等着学生家长上门来咨询，然后一五一十像机器人一样来把他们的相关政策读给你听，然后由家长来做决断到底是报还是不报。懂营销的人应该都知道，市场经济下，单纯的靠一个两个人来销售的话，恐怕包括在座的大家早就饿死了，现在提倡的就是全员营销，在教育辅导机构里，咨询师和班主任本身就是兼职销售，试想，如果咨询师和班主任都不销售的话，每个月最多拿个1000块钱多一点的基本工资，在座的你不相信可以试试看，他们也需要生活。其实作为一个教育机构，每年最终赚不到什么钱，为什么小编这么说呢，其中的中间环节太多，某某局长要请吃饭啦，要送礼啦，某某科长要抽抽烟，喝喝酒啦，某某校长又要体验体验生活啦，某某主任又要疏通疏通关系啦，某某老师又害怕课外辅导被抓出来啊，其实家长所交的钱基本上散落在这些地带，原因是每层都需要用东西堵住他们的嘴，报道中说道的老师每节课代课费只有55元，看似总费用三分之一不到，要是再加上小编刚才为你算出的费用，最低级的教师一节课的成本超过95元，甚至一百元，好一点的老师要加更高，动辄几百块一个小时，算上员工的工资，你算算看吧，企业最终的利润还剩多少，小编就是因为这个原因才决定不再干教育，个人能力有限，实在干不起。现