一种有效团队搭建方法：十人建设法.pptVIP

三国之赤壁之战，草船能借箭．湖南之行的感受案例． * 一种有效的团队搭建方法： 十 人 建 设 法 * 案例分析 * 案例：小张的故事 XX市区业务员小张是一位业务高手，2008年上半年个人月均FYC6000元。2008年7月1日以直辖4人的团队晋升为业务主任，晋升后团队架构不稳，小张如履薄冰，小组二次早会氛围很差，在小张看来，二早根本无从入手，同时，由于个人经历很大部分被分散到管理上，佣金收入下降，月均FYC5000元，直辖组产能一般，月均团队FYC9000元，继续率维持在75%，管理津贴少得可怜，小张经常想，是不是我不适合做主任呢？究竟怎么办呢？ 直接管理津贴=当月本组FYC*计提比例C1*C2 组FYC（元） C1 7000以下 7％ 7000（含）－15000 14％ 15000（含）－25000 16％ 25000（含）－40000 18％ 40000以上 20% 继续率 C2 0－65％ 50％ 65％－75％ 80％ 75％－85％ 100％ 85％－90％ 110％ 90％ 115％ * 直接管理津贴：超A9000元/月*14%*100%＝1260元（A版：900元） 个人FYC：5000元/月 个人季度奖：超A5000元*10%*3/3＝500元（A版：500元） （上半年个人季度奖月均：6000*10%*3/3＝600元） 每月收入合计：1260元+5000元+500元＝6760元（A版：6400元） 与晋升前上半年收入对比：超A月均增加6760元-6000元-600元＝160元（A版：－200元！加上增员奖、增才奖与晋升前收入基本持平） 主任价值约160元 案例分析－小张晋升之初的收入 小张晋升后08年下半年每月的收入（增员奖、增才奖、年终奖忽略不计）： * 案例分析--“小张”们的现状 案例分析－主管的苦恼： 1、我无法严格管理：直辖仅有4人，所以组员个个都是宝，不敢批评，管理松散。 2、我无法组织会议：士气比武器更重要,二次早会、夕会最需要的是人气和士气，没人什么都谈不了。 3、前途渺茫，发展无望：小组的几个人中，没有一个好苗子，都不知道培养谁好，我也想发展可前途无望，真让人沮丧。 4、我事事躬亲，却事倍功半：由于现有人少，积极性也不高，很难挑出左膀右臂，我只能凡事亲为，自己做单时间少了，收入也少了，有时还费力不讨好。 5、我觉得自己没威望：大主管才能争取到更大的资源，小主管人微言轻,在公司没什么地位,小组成员也不服我管理，”主管”不过是个虚名罢了。 案例分析－组员的苦恼： 1、我的主管偏心：凭什么小王不来就不批评，明天我也不来了。 2、我们主管什么都组织不好：别的小组二早开得热火朝天，我们这边死气沉沉,工作日志也没人认真填写。. 3、我的主管整天忧心重重：不知为什么，整天主管都高兴不起来，好差每个人都欠他钱一样，我都不敢多和他讲话 4、我的主管不会分配时间：我发现他整天都忙得团团转，就连那些小组几十人的大主管也没有他忙，我觉得一定是他的时间管理有问题。 5、我的主管沟通能力真差：我发现我们小组很难争取到公司的资源，而且缺少团队凝聚力，有了问题，我们主管说话也不管用，在这儿工作可真没劲！ * 关键问题1：架构不稳 问题诊断－ 关键问题3：士气低迷 关键问题2：产能不高 关键问题4：基础管理弱 * 怎么办— * 案例：小张的故事（续1） 经过诊断，小张深刻认识到，自己必须壮大直辖，才能从根本上解决问题，从09年1月起，小张每月增员上岗至少1人，到09年7月1日，小张的直辖团队人力已达到10人，形成了一种初级的金字塔架构，团队盘活后，小组人均FYC达到3000元/月，继续率保持在75%以上，小张因精力投入到增员上，个人月均FYC3000元，二早人气旺，氛围好，最重要的是，小张的总体收入与日俱增。 1、直接管理津贴：3000元/月/人*11人*18%*100%＝5940元（A版：5280元） 2、个人FYC：3000元/月 3、个人季度奖：3000元/月*6%＝180元（A版：180元） 合计月均收入：5940+3000+180＝9120元（年收入：9120*12） （A版月收入：8460元） 10人团队比晋升前月收入增加：9120-6000＝3120元（A版：2460元） 10人团队比4人团队个人月收入增加：9120－6760＝2360元（年增加≥28320元） （A版增加：1700元，年增加≥ 20400元） 小张晋升后09年1月起每月的收入（新增的增员奖、增才奖、年终奖每月近5000元忽略不计）