专业商品商务谈判方案准备.ppt

二、谈判信息收集原则 1、时效性原则 2、准确性原则 3、目的性原则 4、系统性原则 5、经济性原则 6、现场性原则 7、全员性原则 * 三、商务谈判信息收集技巧 1、谈判信息收集渠道 2、信息收集常用方法：市场调研法 3、商务谈判信息调查技巧 * 谈判信息收集渠道 1、正式渠道 2、非正式渠道。 * 市场调研法 1、什么是市场调查 2、市场调查常用方法 3、市场调研类型 4、市场调研步骤 * 什么是市场调研 市场调查：以科学的方法，有目的、 系统地收集、整理、分析和研究所 有与市场有关的信息，从而提出解 决问题的建议，并以此作为商务谈 判决策的依据。 * 市场调研常用方法 1、二手资料收集法 2、访问法 3、实验法 * 市场调查类型 序号 分类标准 分类类型 1 按调查问题性质 探索性调查、描述性调查、因果性调查 2 按调查对象范围 全面调查、非全面调查 3 按调查时间 定期调查、不定期调查 4 按获取资料方法 间接调查、直接调查 * 计 划 设 计 抽 样 访 问 编 码 组织座谈-文案调查-问卷设计 样本标准-抽样方式-样本分布 编写报告 访问培训-督导规则-实地访问 项目调查报告会 统计 研究结果跟踪 明确目标—构思方案—制定计划 分析 市场调研步骤 * 康宏公司最近将上一个新项目，但可能会污染环境，为保证项目成功，康宏公司对环境方面