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东吴大学会计学系毕业 1987年进入保险业，历任寿险公司营销主管、 营销课长、营业处经理、区部经理 多次荣获增员荣誉奖、创新记录奖、 绩优 高峰会1998年8月荣获 “区部盟主旗” 担任营销主管进修班、组训专员进修班、营 业处经理研讨班讲师六年 担任国内中国人寿、太平洋人寿，组训专员 业务主管及讲师培训班训练讲师 现任保险行销集团国际事业部经理 * 专题资料的寻找与教案的制作 * 盖房子须按 “设计图”施工讲专题要依 “教案”讲授 * 专题的主旨 为什么要讲这个专题 希望这个专题带来怎样的效果 * 资料的寻找 公司的教材 法令规章 专业书籍 媒体杂志 个人经验 网际网路 * 授课对象区分 新进人员 资深人员 营业主管 * 教案制作流程 专题名称 课程大纲 大纲细目 细目内容 * 增员的流程 开场白：不增员，即死亡 一、名单的来源 1、亲戚：血亲、姻亲 2、朋友：同学、同事、邻居 二、面谈筛选 1、表达能力：口齿清晰 2、仪容：穿着 3、条件：学历、年龄 *