企业培训理论框架与操作要点.pptVIP

不到三个小时，一个生机勃勃的兽药企业给人留下了深刻的印象！在经历了四年的辛勤耕耘后，借助行业发展的东风，维尔利做为一颗新星正在河北兽药行业冉冉升起。企业家高远的志向与博大的胸怀正在勾勒着美好的未来，并将企业带入一个高速发展的新阶段…… * 战略 运营 人员 企业升级 蓝图 定位 诉求 吸引 同化 洗脑 激励 工作流程 实施方案 规章制度 战略领会 企业升级内涵 * 　　无论是企业家志向，还是组织发展需要。无论是市场环境压力，还是员工成长内驱。企业正面临着一次系统升级的挑战。而这次企业升级涵盖了企业运营三个关键的流程。在战略领域要求企业清晰地描绘了企业的蓝图，企业的定位及企业发展中的文化诉求。在人本战略领域要求完成对企业所有成员的吸引、同化、洗脑及激励四个层面的作用。同时对企业现有的工作流程、实施方案及规章制度进行有效的补充与调整。 * 战略 运营 人员 企业升级 在人员与运营的现实中寻找发展途径 在战略与人员的平衡中寻求渐进提升 在战略与运营的方向上构建成长环境 企业升级路线 　　在企业升级行为中，战略不是空中楼阁，不可能无视现有人员的现状与运营水平。无论多么宏远的理想，都是现有人员与运营一步步努力与成长的结果。但战略在现有的基础上具有强大的能动性。清晰的战略可以为运营水平的提升与现有人员的成长提供巨大的精神力量与奋斗方向。 　　运营的升级是在战略与人员的平衡中完成的！运营没有了战略的导向，提升就没有了明确的方向。而不考虑现有的人员现状，就失去了运行的基础。同时运营提升一方面是战略实现的重要保证，同时也是人员成长的环境条件。 　　企业升级，人员是最核心的因素！而运营要求和战略梦想就是人员成长最为清晰的方向！没有战略，成长就没有了动力。而没有了运营，成长就没有了标准。 * 企业升级落点 战略 运营 人员 企业升级 文化点 　　文化点的体现形式主要表现在书面与行为两个方面。一方面是书面的形式，《基本法》是企业文化的最高文件，不但描绘了企业的蓝图、定位及诉求，更明晰了企业的核心理念，企业宗旨、理念、精神、价值取向、企业责任，事业领域、战略思想、目标体系、产业扩张、竞争合作策略，人本理念、管理机制、分配原则、行为禁区、人本政策等。《文化手册》是企业文化的集中体现，包含了视觉文化、行为文化、思想文化。《文化操作手册》则是企业文化建设近期工作的指导性文件，指导我们完成企业文化的提炼、整理、推广与使用，与我们现行工作流程的街接，对规章制度的调整。 * 战略 运营 人员 企业升级 技术点 企业升级落点 　　由于核心运营流程是由行政、生产、营销三个流程为主，而营销流程又是左右企业生死存亡的关键性流程，所以这次企业升级的技术点集中在营销流程的提升上。主要表现在强化营销管理体系与提升销售力两个方面：强化营销管理体系主要是建立健全以ＫＰＩ（关键业绩指标）为导向的过程管理机制，营销管理工具的导入，督导队伍建设，客户管理能力的提升，先进营销管理理论与技术的武装等。而销售力的提升主要表现在营销业务流程的拓朴与强化，业务团队建设，营销意愿的激活与营销能力的提升。 * 战略 运营 人员 企业升级 激励点 　　企业升级在人员战略上的核心体现在于激励机制的清晰与强化！主要包括科学合理的分配机制、企业愿景的拉动、通畅的晋升与个人成长、企业软硬环境建设等。 企业升级落点 * 企业培训都是基于我们利用科学的工具对学员进行了深入的分析并做出了一定的问题假设，随着培训的展开，我们对假设进行反复地验证和不断地修正。同时围绕问题与学员逐渐形成清晰的共识，并与学员一道寻求解决问题的方案及所需要的知识、技能与方法。在培训进展的过程中，我们一刻不能失去对问题的锁定。让DOME逻辑和对企业的责任感深植于潜意识之中，在培训过程中恪守“问题导向”的基本准则！ DOME逻辑 * Diagnosis 诊断 目前的情况如何？ Objectives 目标 决定想达成什么？ Methods 方法 决定如何去达成？ Evaluation 评估 安排定期追踪的流程及进度 * 企业培训的理论框架与操作要点 孙德严 * 在你眼中的培训是什么? 你为什么来培训? * 培训是个宽泛的概念 　　在多个维度上具有多元属性 * 培训是一种现象　　　　规律性 培训是一种行为　　　　目的性 培训是一门科学　　　　严谨性 * 培训观 每个人都是一个鲜活的生命现象，培训的对象、培训的过程、培训的价值都要透过其来体现，所以以人为本是培训的哲学基石。 以人为本在培训中绝不是一句空洞的口号，而是培训者贯穿其培训整个过程的对欲望的直面、对差异的正视、对个性的尊重、及摒弃物化和对注意力之迷的高度关注。 以人为本 * 培训是双