低绩效人员有效转化专题.pptVIP

?课程目标：通过理论讲解与大量案例介绍，开启学员经营思维，使学员能够根据团队实际状况，借鉴案例，有效策划团队活动量的推动，促进团队业绩发展。 ?课程时间：150分钟 ?授课方式：讲授、案例分析 ?授课对象：组训、主管 * 1、每味药只能解决单一症状，只有综合使用才会达到预期疗效。 2、“药是开出来了，可怎么用还是有一定方法的。怎么用呢？” 3、“记住！别看广告，看疗效！” * 建议不讲此幻灯片，如需以发共鸣可以。 （案例教学：各公司可根据实际情况确定案例） “射人先射马，擒贼先擒王” 只要思想不滑坡，办法总比困难多 * * * * * 以小活动导入 * * 生存核心技能！ 可是…… 当团队需要集体战斗，却只有几个人能拿起枪冲锋陷阵时… 当团队业绩萎靡不振，而我又不知从何着手时… 当每次职级考核不过关，个人、主管有时不得不离司或降级时… 我的 …… 为什么 低绩效人员 !!! 什么是低绩效人员？ 最近3个月累计FYC达不到1Q的各 职级营销员 入司时间不足3个月的，每月达不到0.3Q的营销员 选准一类人来做，以点带面 低绩效人员毕竟占大多数群体，要先一步到位确实有一定难度。但我们可以通过细致的分类以确定不同类别，从各类可转变人群中有重点的解决。通过他们的成功转型，来带动一类人的转变，做到事半功倍的效果。 正常出勤，但出工不出力 直接就不出勤 对自己所从事的事业没有信心 有良好人脉，但不善于利用 活动力较好，但销售技巧和专业知识薄弱 仍有较好老客户群体，但二次开发能力欠缺 在团队当中有一定的影响力，但缺少别人帮助一把的机会 我们该怎么做才能”拯救“你？ 加强出勤管理与亲情沟通 心法修炼一 制度管理+亲情沟通 人是有情感的高级生命体。制度在某种程度上就是严肃的爱，但不见得人人接受；亲情的沟通会使冰冷的制度以潺潺流水般深入心田，但切记，沟通要本着彼此交心、真诚相待，摒弃前隙、共谋发展。 。 提高对行业及对国寿的认同 心法修炼二 我们是骄傲的寿险工作者 提高对行业及国寿的认同。你的视野有多宽，你的心胸就有多广；你的心胸有多广，你的事业就有多大！ （1）电视： 经济频道，新闻报道等； （2）报刊： 新闻类，营销类，综合类均可； （3）本行业类报刊：中国保险报 金融时报、中国人寿； （4）听取本行业优秀人士专题； （6）通过各种渠道搜集目标市场的行业信息。 充实销售技巧 加强专业学习 心法修炼三 ?课程目标：通过理论讲解与大量案例介绍，开启学员经营思维，使学员能够根据团队实际状况，借鉴案例，有效策划团队活动量的推动，促进团队业绩发展。 ?课程时间：150分钟 ?授课方式：讲授、案例分析 ?授课对象：组训、主管 * 1、每味药只能解决单一症状，只有综合使用才会达到预期疗效。 2、“药是开出来了，可怎么用还是有一定方法的。怎么用呢？” 3、“记住！别看广告，看疗效！” * 建议不讲此幻灯片，如需以发共鸣可以。 （案例教学：各公司可根据实际情况确定案例） “射人先射马，擒贼先擒王” 只要思想不滑坡，办法总比困难多 * * * * * 以小活动导入 * *