医药销售过程中销售跟进与监控.ppt

优秀业务经理的必备条件 个人品质 自信 积极主动 坚毅果断 忠诚 责任心 正直客观 关怀下属 以身作则 有野心 ………… 管理知识 区域的组织结构 业务代表的专业性特质 个人特质 产品的市场状况 竞争状况 医学知识 销售技巧 行销技巧 管理技巧 ………. 北京金思得管理顾问有限公司 * 优秀业务经理的必备条件 管理技能 区域管理:目标、计划、跟进、评估、决策等 业务管理：市场调研、客户管理、区域划分等 人员管理：遴选代表、训练代表、指导、评估、 激励 北京金思得管理顾问有限公司 * 销售过程中的销售跟进与监控 北京金思得管理顾问有限公司 * 销售跟进的目的： 让销售工作依计划有效执行，最终达成预期的目标。 销售过程中的销售跟进与监控 北京金思得管理顾问有限公司 * 销售过程中的销售跟进与监控 销售跟进工作 衡量销售进度与结果 评估结果并将结果与目标相比较 如果产生严重的偏差找出原因 采取纠正的措施，必要时改变计划 北京金思得管理顾问有限公司 * 销售过程中的销售跟进与监控 销售跟进与监控中的评估内容 评估下属的表现并比较目标达成率 销售量和目标的比较 费用与预算的比较 推广计划的遵循程度 北京金思得管理顾问有限公司 *