国际贸易理论与实务 第九章 国际贸易主要方式.pptVIP

第九章 国际贸易的主要方式 传统贸易方式 新的贸易方式 * 第一节 传统贸易方式 * 一、包销与代理 包销（Exclusive or Sole sales） 指出口人通过协议，承诺将某种或某类商品在某一时间和某一地区的经营权力单独给予包销人 优点： 避免相互碰头和竞争、调动包销商积极性、便于有计划安排、稳定供货 缺点： 可能“包而不销”、包销人垄断、缺乏灵活性 * 代理（Agency） 出口人与国外客户签订协议，委托该客户在一定时期和国外的一定地区，代表出口人推销某种或几种商品，并给予“专营权”，促成交易后，按销售额的一定比例给予佣金作为报酬 种类： 普通代理人（Agent）、独家代理（Sole or Exclusive Agent）、总代理（General Agent） 优点： 扩大商品的出口，保持出口量的稳定增长；减轻委托人的业务负担，同时也有利于巩固和扩大在国际市场上的份额、及时了解国外市场行情的变化 缺点： 不便于直接广泛接触客户、“代而不理”或“非法代理”的现象 * 二、寄售与展卖 寄售（Consignment） 特点： 是委托买卖；先出运，后成交 ；用于在国外市场推销现货