在寿险营销中寻找成功机会.pptVIP

1.客户档案你用的好吗 2.重视拇指经济的效益 * A：我是用一个笔记本来记录 客户信息的 B：我觉得使用客户档案比较 麻烦，耽误时间 C：我的大部分时间和精力都用在做 客户开拓工作上，没有时间整理客户档案 * * 孤儿院里有一位8岁的小妹妹，不太爱说话，常常一个人静静地坐在角落里。她喜欢听故事，见面时总拉着我：“大哥哥，快点儿讲故事给我听嘛！”　我讲故事的时候，她总是在我的怀里，一语不发，带着微笑望着我。 * 后来，由于工作上的原因，没有时间再去给她讲故事了，于是，我送给她一本故事书，哄着她说：“大哥哥没空给你讲故事了，所以特别买本书送给你。”　　本以为她会很开心，可是她却显得难过不已，喃喃地说：“是不是大哥哥不喜欢我了，以后不再讲故事给我听了？” 为了证实我并不是这个意思，于是又给她讲了一个故事。 * 这几年我常常想，为什么她会喜欢听我讲故事？我深深觉得，她并不仅仅是喜欢听我讲的故事，而是更喜欢依在我的怀里，感受那种有人呵护的感觉。 启示：雨停了是否有阳光？如果有，在你的心中会不会也存在着一丝温暖？客户需要的是真诚而贴心的呵护与关爱，签过保单的客户你是否还记得他们，常常去看看他们？ * 重视拇指经济的效益 　　 * ×××,您好. 计划书已经