基金业绩与营销.pptVIP

基金的业绩与营销 秦红??? 基金的投资业绩与营销 在现阶段，开展持续营销与新基金的发行都是基金营销体系建设的重要过程；?????? 优异的投资业绩是产品销售活动的催化剂，但销售的最终成果由营销体系的优劣决定； * 基金业绩的影响――博时的实践： 业绩影响的特殊案例：基金业绩与基金份额、基金持有人数量的负相关；?? 良好的业绩为公司树立起专业投资管理人的品牌形象，对新产品顺利进入市场有极大的促进作用；?? 多种产品的持续良好业绩是投资管理能力的明证 良好的业绩带给客户视觉冲击与感性的认 * 业绩在品牌建设中的作用 及时利用基金的业绩优势作为宣传公司品牌的契机，从产品营销走向品牌营销； 业绩是产品的重要构成因素，营销体系将产品和公司的状况有效地传达给客户，增加品牌的顾客感知价值，进而延伸影响公司品牌； 如果不建立起有效的与客户沟通的渠道，不能取得客户的信任，品牌价值等于零； * 基金业绩：不同客户的不同理解 客户的理解 净值： “同一时期的，净值高的就涨不上去了” 事实： 增长率： “以前增长慢的，以后会增长快” 事实： 风险： “涨得快的，跌得狠“ 事实： * 突出的业绩对持续营销活动的影响 突出的业绩有助于更顺畅地取得代销渠道各级人员的信任； 突出的业绩为媒体提供了素材； 突出的业绩使客户对服务提出了更高的要求，客户服务工作因此面临更大的压力； 对业