小灵通PHS市场营销.pptVIP

Lucent Technologies Proprietary * “小灵通”的市场营销 朗讯科技(中国)有限公司 PHS手机事业部 “小灵通”的市场营销 影响放号情况的主要因素 朗讯小灵通市场营销建议计划 市场预热期策略 业务导入期策略 快速成长期方案 新业务月 无线市话业务发展中的注意事项 影响放号情况的主要因素 地区经济发展状况、 人口构成、收入水平等 网络建设、使用、优化状况 手机价格及外观、机型种类 各种营销手段的使用及开展力度 - 对小灵通营销的资本投入及管理力度 - 针对放号不同时期设计多样的营销方案 - 各种促销手段的连续性 - 注重“小灵通”的形象宣传及推广，树立电信品牌 - 重视大客户的开发及服务 终端的分销渠道建立及管理 朗讯小灵通市场营销建议计划 根据市场发展的不同时期制定不同的产品、价格及促销策略，分阶段分重点针对不同目标市场实施． 市场预热期 业务导入期 快速成长期 “新业务月” 市场预热期－让你的固定电话动起来（1） 该时期同步于网络建设后期。 主要目的是向用户宣传推广小灵通业务知识，提高认知度和接受度；同时辅以新闻发稿、形象设计等对无线市话业务进行概念性宣传，为上市造势。主要的活动包括： 报纸广告：在当地的主要报刊上进行连续性的实事求是地讲解小灵通知识，辅以趣味性问答，答题抽奖等活动。全面宣讲小灵通的