实施以满足消费者深层次需求为核心品牌战略（ppt38）.pptVIP

每个细分市场的规模也可以得到比较准确的评估 理性需求最小化 感性需求最小化 B.2. 对品牌的深层次理解 VP 在消费者的头脑中，对品牌的“接收”是品牌所“发射”的价值陈述的集合，这一集合构成了“瞬间的真实” Source: Roland Berger – Strategy Consultants “价格” “企业” “公众” “产品 对品牌价值陈述的“接收” “品牌屏幕 对价值陈述的“发射” “渠道” “促销” 瞬间 的真实 品牌接收与发送的原理 2 4 6 8 0 10 过滤 价格 坚实 刺激 解决方案 Outline Source: Roland Berger Partners 发送者: 品牌形象 接收者：头脑记忆 “浪费 E + – R 坚实 刺激 解决方案 价格 公平 新颖/“酷” 刺激有趣 定制 个人效率 明智购物 全面成本 安静 质量 24/7 归属感 自然 活力 体验 而且，品牌所传播的形象必须同接收者的头脑相一致，否则将被消费者简单地过滤掉 98% 2% 消费者如有在品牌形象与头脑相符时才会意识到品牌 – 98% 过滤掉了 每个消费者 每天大约平均收到 2,200 条信息 热情 价格 意识 无忧无虑 经典 服务 纯粹 “价值承诺” “价值愿望” * Lines * * * * * * * * 实施以满足消费者深层次需求为核心的品牌战略– 理念与