2008年劲酒健康中国年之商超品牌推广员培训手册.pdfVIP

2008年“劲酒健康中国年”之商超品牌推广员培训手 册 2008年1月2 日 目录 开场白 一、公司基本概况 二、产品基础知识 三、商超促销内容 四、商超促销说辞 五、促销基础知识 六、促销管理规范 七、培训考核试卷 说明：本手册为春节商超促销活动品牌推广员培训的参考资料，各市场在对品牌推广员 进行培训时，可以根据不同的情况对内容进行添加或删减。 开场白 首先，我谨代表劲牌公司对大家的到来表示热烈的欢迎，欢迎你们参加本次春 节商超促销培训！ 品牌推广员作为劲牌公司的重要一员，在商超促销活动中，将直接和商超 从业人员及消费者进行交流和接触，品牌推广员的一言一行、一举一动均关系 到劲牌公司的形象和产品销售。因此，品牌推广员的重要性不言而喻，希望大 家在未来的一个月能够恪尽职守。 本次培训内容主要为劲牌公司的企业状况和劲酒产品知识，同时还有促销 基本技巧方面内容，希望大家在较短的时间内，尽快掌握并能熟练运用相关内 容。为了检验大家的掌握情况，培训的最后还将进行书面考试和现场摸拟测试， 通过测试的人员将安排到卖场实习，测试未通过的人员将不予录用。希望大家 能在培训中认真做好笔记，并能对培训内容熟记运用，用优异的表现通过最后 的考核，并和我们共同投入到充满激情、挑战的春节促销工作中去。 本次培训的内容为劲牌公司内部资料，请大家秉承职业操守，切勿外传涉密。我 们的培训现在正式开始。 第一部分 公司基本概况  劲牌有限公司是一家专业化的保健(健康)食品公司，位列全国保健食品企业 前50强，在保健酒中居第一位。公司创立于1953年，历经五十余年稳健发展， 已成为一家专业化的健康食品企业。产品从单一的白酒发展到以保健酒为主， 以健康白酒、保健食品为辅的健康产业结构。拥有面积300亩的劲牌工业园和 3个原酒制造基地、12个原料直供基地，年生产保健酒的综合能力达5万吨。 自1988年开始，公司各项经济指标年均递增30% 以上，一直保持了健康、稳定、 持续的发展速度，2006年实现销售额12亿余元人民币，领先于其它保健酒企 业。  劲牌公司坚持以消费者为中心，坚持 “按做药的标准生产保健酒”。自2001 年以来，先后投入巨资建成了原酒制造基地、原料直供基地以及保健酒生产 基地。保健酒生产基地按照国际食品安全认证的HACCP硬件要求，全面贯彻 实施GMP管理规范，实现产品自动化无菌灌装。通过从源头到成品每一个生 产环节的严格管控，保证了劲牌产品的专业品质。 第一部分 公司基本概况  2002年，国家税务总局和中华全国工商联合会授予劲牌为 “诚信纳税企业”； 2003年，国家工商行政管理总局评定劲牌为 “全国守合同重信用企业”； 2003年12月， “劲牌”商标被认定为中国驰名商标；2005年10月，劲牌公司 被全国文明委评为 “全国文明单位”。  2007年9月10 日，在中国质监总局公布的2007年 “中国名牌产品”的企业名单 中，“劲牌”榜上有名，成功突破了中国保健酒行业一直缺席 “中国名牌” 的困局，成为首批加冕保健酒行业 “中国名牌”的产品。在填补了行业空白 的同时，也成为目前行业中最具影响力的强势品牌。  国内最先进的保健酒生产基地——劲牌保健酒二期基地正式投产。该基地于 2005年7月正式动工，总投资达3亿元，投产后年生产能力将突破3万吨。劲牌 保健酒二期基地全部按照GMP标准设计，并结合中药现代化平台建设而成，12 条生产线全部是采用异型瓶顺序装箱技术的全自动生产线。其中10条达到 12000瓶/时的灌装速度。据了解，随着企业的健康发展，计划投资5亿元的保 健酒三期基地正在规划之中，预计2008年12月动工，2010年9月投入使用，届 时将新增产值24亿。  展望未来，到2012年，劲牌将发展为营业额超过50亿元、主营产品 “劲酒” 成