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8第八章 旅游销售渠道策略
第八章 旅游销售渠道策略 ;【香港迪士尼乐园】;第一节 旅游销售渠道的 涵义与类型;一、旅游销售渠道的涵义;二、旅游销售渠道的作用;M=制造商 C=顾客;D=分销商 M=制造商 C=顾客;;三、旅游销售渠道的类型; (一)直接销售渠道 ; 直接销售渠道的特点： ; （二）间接销售渠道 ;;; 间接销售渠道的特点： ;第二节 旅游中间商; 一、旅游中间商的概念和类型 ;;;二、旅游中间商的作用;;第三节 旅游销售渠道策略;一、影响销售渠道选择的因素;二、选择销售渠道的基本原则;三、销售渠道的选择策略; 旅游中间商分销与旅游企业自销的 经济性比较示意图 ; （二）销售渠道长度策略 ; 短渠道的优势： ; （三）销售渠道宽度策略 ;;;（四）销售渠道联合策略; 传统销售渠道与垂直营销系统的区别 ;;;;;四、旅游销售渠道的管理;1.旅游中间商的实力与资信。
2.中间商的目标市场。
3.旅游中间商的合作意愿。
4.所需要的维持费用。
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