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关于联想公司的STP分析 From:第九小组（荣誉展示） 首先，让我们看看联想的产品 STP是什么意思 S（Segmenting ）：市场细分 T（Targeting）：目标市场 P（Positioning ）：市场定位 一、市场细分（ Segmenting ） 细分策略： 扩大区域增长动机， 建立强大渠道体系 构筑专属运营体系 分析总结： 通过对不同市场，不同地区，不同消费人群的分析，联想适时调整发展战略，在国内市场和海外市场都取得了不俗的成绩。 二、目标市场选择（四种类型） 三、市场定位 联想的市场定位也非常明确，可以满足不同人群的不同需要。有满足只为上网用户的上网本；有商务办公性能的商务本；有影音全能的学生本；有游戏发烧级的游戏本。在台式机系列，有满足家庭用户的影音系列；大型企业、政府办公用的强大数据处理系列；有针对教育机构开发的时尚教育系列；有普通用户级的入门级系列；也有针对游戏发烧友的性能强悍系列；产品定位明确，产品功能划分清晰，消费者根据自己的需要选择自己的需要的产品 。 小故事： “田忌赛马，以上对下”——正确的市场定位。自1988年底买下香港 Quantum公司后，联想计算机公司就利用Quantum的厂房设备着手搞产品开发。此时香港联想虽然已取得厂较大的成功，但是，同当时国际市场上已有的大型计算机生产厂商，如 COMPAQ、 AST等相比，联想公司无论是在技术、资金实力还是品牌声誉上都相去甚远，为此，公司决定避开这些实力强劲的厂商，而以台湾、香港的厂商作为竞争对手，采取所谓“固忌赛马，以上对下”的策略，将自己的产品定位于档次较低的国际通用产品。 -7-联想公司以中国科学院计算机研究所作为后盾，拥有40多名高级研究人员和工程师，有多年的丰富经验。因此，在技术实力上同众多的港台厂商比，可以说是一匹名副其实的“上等马”。但在产品定位上，联想公司却以“下等马”自居，选择了档次较低的国际通用产品为开发目标；在产品技术层次上，选择技术层次较低，但应用面广、市场大、易于商品化的微型机产品，而不是搞大型机、小型机等高层次产品；在微机机型上，先选择微机产品中的低档机型286，而不是先搞高档机型；在产品形式上，从开发板级产品入手，而不是一开始就开发整机。这种以“上马对下马”的策略，确保了联想公司产品的竞争优势，使得联想公司在与港台厂商的竞争中“游刃有余”，为公司今后的进一步发展奠定了坚实的基础。 THE END······ 制作团队： 资料收集：潘检、黄建、潘玮辰 资料汇总：陈群 资料框架设计：游文冬、陈信桃 PPT制作：刘黎明 展示者：杨媛 * LOGO 联想的人口细分： 年轻白领：主流数码、多媒体等 领先和时尚应用模式的 产品，以满足消费者高 品位时尚生活的追求 扬天 Step2 锋行 游戏玩家：领先技术、强大性定义出新标准满足玩家高手需求 Step3 家悦 农村用户：满足诸多家庭轻松拥有电脑、轻松学习电脑的基本需求 大学生：满足大学生的学习需要和对 时尚生活的追求 Step3 天骄 1、排挤型 2、分占型 3、独占型 4、联合型 形成信息产业内中国市场的主力品牌 1 市场定位三部曲： 形成国际性的规模制造业 2 积蓄力量成为国际性品牌企业 3 第二步 第三步 第一步 （以上内容仅代表团队观点）