网店经营与管理课程总结.pptx

网店经营与管理;公司简介;行业分析;行业分析;网络市场指数定量分析;百度指数分析;微信指数分析;生意参谋分析;手工搜索分析当下月销售指标;手动搜索分析;手动搜索分析竞争对手;手动搜索分析竞争对手;手动搜索分析竞争对手;（2）打开店铺，分析商家每款宝贝总销售业绩情况。打开对应店铺查看所有宝贝及其显示的总销量（宝贝旁边的总销量一般显示的是该宝贝上线以来总销量），因此可以依据图4分析每一款宝贝总体销售情况，据此可以综合分析出商家所有宝贝的累计营业收入。;（3）手动高级搜索，分析商家每款宝贝月销售业绩情况。打开淘宝网首页，点击搜索旁边的“高级搜索”，把搜索范围限定在“苏宁易购官方旗舰店”，如图5所示。;图6为淘宝高级搜索限定在“苏宁易购官方旗舰店”的宝贝搜索结果，图中各个宝贝销量接近月销售量指标，据此可以统计分析商家月营业收入。;京东平台“电动牙刷”的搜索信息;第三方工具看店宝竞争对手搜索列表;第三方工具看店宝显示竞争店铺基本信息;第三方工具看点宝某宝贝显示竞争详细信息;从第三方平台分析竞争对手;从第三方平台分析竞争对手;商家厂家优势;商家厂家优势;商家管理网络意识;商家商品分析;SWOT分析，开展必要性分析;SWOT分析，开展必要性分析;人员岗位设计;成本核算;（1）库存成本：以每月销售额25万元计算，毛利润50%，售罄率80%计算，每月的库存成本约为15万。 （2）天猫入驻费：保证金5万-15万。 （3）天猫技术服务费：技术服务费相当于传统店铺的租金，按照各自企业经营类目不同3-6万/年，核算为每月500-2500元。 （4）天猫佣金及客户天猫积分返还：根据天猫佣金比例2%-5%、返还客户积分0.5%，假设企业月营业额为25万企业每个月应交给天猫的佣金0.5万-1.25万，返还客户的积分为0.125万-0.625万。;（5）快递费及包装费以6元/单结算每月快递费为9000元。 （6）推广成本，按平均每月营业额25万元的目标计算，假设企业商品单价为167元，淘宝店铺的综合转化率为5%，可以推算第一个月要完成计划最起码应该销售200台即平均每天48台-50台，即每天进店客户要在960人-1000人。 假设按照流量的30%为推广流量计算，推广引流大???为320人-400人，广告成本为每人次成本2元，大概每月广告成本为19200元-24000元。 （7）人员费用，以1个运营（5000/月）、1个美工（5000/月）、、1个推广（4000/月）、1个客服（3000/月）、1个仓管（3000/月），每月人员投入成本2万元左右。;（8）其他成本：房租、办公室桌椅、电脑、网络使用费用。 初步预算费用为15万+0.2万+1.3万+0.9万+2万=19.4万。加上相应的保证金大概企业第一个月的基本投入在24万-34万元，所以在不算税的情况下，企业的运行的前期处于亏损状态。; 考虑到目前网络零售市场电动牙刷的销售情况，我们将经营目标确定在200万~400万之间。 电动牙刷作为日常生活的必需品，每个季节的需求量并不会有太大的偏差。但是应该也是会受各种网购促销活动的影响。1、2月份为寒假和春节旺季开始做推广，顺应年货购置热潮推出产品推广活动，营业额应该可以稳步提升。接下来的3月为开学季，学生网购较多，增长目标可以定的高一些。4-6月没有特别的活动可能销量会趋于日常。7、8月份为暑假和开学季，学生购买较多，运营指标适当上升。 9、10月为淡季，经营目标可适当下调，11月有双11促销节，能促进增长营业额，所以增长指标可以定位得高一些。;入驻标准;所有的商城基本上都要求企业有以下资料： 企业营业执照副本、企业税务登记证（国税、地税均可）、组织机构代码证、银行开户许可证、法定代表人身份证正反面、店铺负责人身份证正反面、质检报告复印件或产品质量合格证明以及由国家商标总局颁发的商标注册证或商标注册申请受理通知书复印件。（7证） 根据本企业准备在第三方电子商务平台上经营的电动牙刷在不同平台上所属类目不同，其经营资质也有不同的要求。;除7证外，各商城还需要卖家具备以下条件： ;根据本企业准备在第三方电子商务平台上经营的电动牙刷在不同平台上所属类目不同，其入驻资费也有不同的要求。入驻费用的名称各电商平台有所不同，但基本为以下三类： ;01;01;01;01;各大商美工及文案j分析;要对网上商城进行准确的风格定位，必须掌握好2个方面：色彩与版式。;板式;天猫商城：;天猫原名“海宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C (Business-to-Consumer ，商业零售），后又逐步推出天猫超市、天猫国际、阿里旅行等。 首页中的“商品分类”很齐全，在鼠标划过一级分类时，出现二级或三级分类，节约了页面空间，提高了消费者与网站的交互性和趣味性，网站的亲