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如家连锁酒店 五一黄金周分析 • 去年五一黄金周销售策略及效果评估 去年我店没有进行过特别的促销手段 去年五一黄金周预测与实际对比 客房数 出租率 平均房价 RevPAR (%) (元) (元) 预测 实际 133 41 。2 165 68 • 今年五一黄金周市场预测分析 根据一个月来与中介公司和协议单位的 联络和沟通，今年的黄金周市场预测 预测为：中介公司能做比较大的支撑， 约可以提供13%的出租率，协议公司 可以提供7%--10%的出租率，上门散 客如果宣传到位估计能保持在20%左 右的出祖率，家宾会员能维持在18% 的出租率。 • 周边主要竞争对手策略及相关情况 • 1，锦江之星，第一期推出145间客房，黄 金周促销手段为168元房价和免费使用会议 室，距离我店1。8公里。 • 2 ，银行卡园区内的平安保险公司和交通银 行两家公司的酒店（合计400 间客房）推出 158元房价（距离我店0。5公里 • 3 ，云亭酒店（川沙路上125间客房）推出 接送机并138元房价（距离我店1公里） • 片区内酒店五一联合销售计划 •世纪公元店，塘桥店超额预定，我 店派车接客人的活动，并联合发放 单页的举措。 • 今年五一黄金周主要销售计划及方式 • 1。继续在我店以东靠近海边的五大乡镇悬 挂横幅宣传酒店的“2+1计划”和休闲房， 每镇挂三条。 • 2 。参加并在店内大力宣传公司的“2+1”活 动计划。 • 3。联系中介公司和协议公司宣传“2+1”活 动，争取最大量的客源（已经开始）。 • 4 。继续大力销售家宾卡（三月销售113张， 去年平均65张，达到历史最好水平），本 月目标为150张。 今年五一黄金周经营预测 收益率(%) 出租率(%) 平均房间(元) RevPAR(元) 51 65 170 111 今年五一黄金周客源比例预测 CRS 非CRS 中介 休闲 协议 上门 家宾 其他 5% 3% 13 4% 7% 21% 11% 1% %