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威志V2产品知识培训 上海英孚思为管理咨询有限公司 首先让我们互相认识一下 • 自我介绍 – 姓名 – 经销商地点 – 从事汽车行业多久了 – 爱好 – 去过的地方 – 喜欢的体育运动 – 最爱的几种食物，分别是谁做的（母亲、妻子、饭店） ‏ 培训规则介绍 日程安排 第一天 章节1：威志V2产品介绍 品牌历史、市场定位、目标客户群体 1 V2 、天津一汽威志 品牌传承历史介绍 2 V2 、威志 市场定位及目标客户群 威志V2产品卖点介绍 1 V2 、威志 产品设计 2 V2 、威志 产品动力性 3 V2 、威志 产品操控性 4 V2 、威志 产品安全性 5 V2 、威志 产品舒适性 2 V2 章节 ：威志 竞品介绍 竞品对比分析 1、熊猫产品优劣势对比分析 2 、炫丽产品优劣势对比分析 3、同悦产品优劣势对比分析 4 、奔奔产品优劣势对比分析 日程安排 第二天 章节3：展厅销售流程要点介绍 展厅销售流程 1、集客的重要性及方法 2、展厅接待流程 3、产品介绍及需求分析 3、试乘试驾工作流程 4 、促进成交 5、交车流程的重要性 6、维系客户流程 章节4 ：展厅销售顾问礼仪知识 1、礼仪重要性 2、礼仪基础 3、沟通技巧 4 、接待礼仪 章节5：种子讲师技巧培训 1、工作职责 2、确定培训需求 3、授课技巧介绍 4 、新车上市培训内容介绍 日程安排 第三天 章节6：威志V2产品推介强化 1、销售话术编制的方法介绍 2、销售话术编制注意要点 3 FFB 、 方法介绍 4 、销售话术情景化练习 5 V2 、威志 产品销售话术模拟练习 6、CPR销售话术介绍 7、解决客户对产品疑问销售话术练习 8 ACE 、 销售话术介绍 9、竞品应对话术模拟练习 结业考试 分组选组长 目录 历史沿革 目标客户 全新设计 动力组合 操控性能