实现“产品推动”战略成就做大做强梦想.pptVIP

目 录 一、“产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心 二、产品推动的四个结合 二、产品推动的四个结合 4、产品推动与内外勤队伍技能提升 营销技能三角 二、产品推动的四个结合 三、把握“中国年度保险”千载难逢的产品推动机遇，实现做大做强的宏伟目标 四、如何做好“产品推动” 结 束 语 * 实施“产品推动”战略成就做大做强梦想 主讲人：王洁夫  一、“产品推动”是半成熟市场保险营销与 营销管理的核心 二、“产品推动”的四个结合 三、把握“中国年度保险”品牌千载难逢的 机遇，做大做强 四、如何做好产品推动  1、半成熟市场：基于理性的消费、理性的销售 消费和销售的核心是产品 保险营销一切源于产品 2、初级市场 == 半成熟市场 营销管理核心要素：人力发展 == 产品推动 3、近几年同业公司成功经验启示: 平安保险：产品推动+自主经营 新华保险：产品推动+公司运作 中国人寿：产品推动+公司运作+区域市场  4、寿险发展三阶段 组织裂变发展期 == 持续有效组织发展期 == 产品推动的四个结合期（组织发展；基础管理； 业务推动；内外勤能力提升） 一、 “产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心  5、“产品推动”破解：增员难和业务难 “产品推动”破解增员难 产品好，增员不难; 见易而为，见利而为，见义而为 “产品推动”破解业务难 产品好，则业务好! 产品品牌效应! 产品技能好，销售不难 6、“产品推动”是一项长期战略性工作 通过产品新增; 通过产品客户积累; 通过产品推动业务; 通过产品提升技能; 一、 “产品推动”是半成熟市场保险营销与营销管理的核心  1、产品推动与组织发展相结合 产品是新增的首要因素 产品品牌是增员的最大亮点 产品好带来业务好，带来人力发展好! 产品技能（特别是工具使用技能，个人酒会 技能等）与组织发展技能结合  2、产品推动与基础管理相结合 产品推动的两大核心内容：产品学习和产品推动技能 两大核心内容与早会的有机结合，促进早会质量提升，促进出勤管理 产品推动与活动量管理的有机结合解决活动量不足的难题 产品推动与基础培训相结合 集中的产品训练是加强队伍管理的有效手段 产品推动和工具使用实现客服功能 产品推动与销售行为的结合（销售从产品信息开始） 二、产品推动的四个结合  3、产品推动与业务推动相结合 产品推动与客户积累相结合 产品推动与绩优建设相结合 产品推动与活动率相结合 产品推动与个人酒会相结合 二、产品推动的四个结合 以工具为载 体的专推技能 产品技能 客户 管理技能 * 公司或产品 产品推动与内外勤队伍技能提升 闻 宣传 行 购买 誉 服务 知 单页或员工 购买产品 单页发放或员工拜访了解公司产品 得到客户认同和称赞 二、产品推动的四个结合  产品推动与内外勤技能提升相结合 产品的学习、熟练 产品工具的使用 产品话术的运用 产品培训技能 个人酒会技能 其他技能（影响力中心等）  中国年度保险绝对的品牌效应，绝对的市场震撼力! 政府+民众+专家 所有同业，所有产品的白热化竞争 机遇决定命运 一个人的发展靠把握一次或若干次机会 一个公司的发展靠把握一次或若干次机遇 这是成功的绝对规律 民生