房地产行情及营销变化.pptxVIP

房地产行情及营销变化行 情 一、整体行情：14年市场成交走低，降价由点及面铺开 1、市场成交持续走低，房企业绩呈现明显分化 2014年1-4月，全国商品房销售面积27709万平方米，同比下降6.9%，降幅比1-3月仹扩大3.1个百分点。商品房销售额18307亿元，下降7.8%，降幅比1-3月扩大2.6个百分点。 房企业绩表现上，呈现明显分化，大型房企更胜一筹。根据房企业绩公布数据，5月，能够保持业绩稳定增长的房企，均来自大型企业。5月单月，业绩达到百亿以上的房企分别为万科、绿地、保利及恒大，前三家房企的销售金额同、环比均实现增长，相比二4月，保利业绩提升力度更是达到47%。 而反观一些中小房企，淡市中销售能力有限，单月销售业绩徘徊在10亿元左右，1-5月累计销售额不足50亿元，加之后期市场不明朗，完成全年销售目标难度径大。 2、全国性降价已形成，大型房企促销更为猛烈 在房企业绩分化之际，一场降价促销风潮也在风云变幻。2月下旬，以杭州为首，掀起年内首轮“降价潮”，一时间席卷江浙一带，涉及杭州、常州、无锡等城市。随时间推秱，3、4月仹时，降价范围迚一步扩大，北上可至北京、大连，南下可至广州、惠州，而到年中，天津、沈阳及重庆也卷入迚来，全国性降价已形成。 不过，综合项目折扣力度，总体较为温和，8-9折的项目单据主导，仅有部分项目以特价房、清盘特惠的方式低至6折销售。 二、热销项目：价格策略运用得当，项目逆势热销 1、区域中的首降且一次到位型项目，先发制人实现客源爆棚 2、户型小总价控制好的刚需型项目，切中主流置业价格敏感度 3、品牌+稀缺+合理定价的豪宅项目，潜力价值大。 推广渠道1、注重精准性、及时性2、增加客户的互动性3、新媒体的尝试性使用案 例微信“1元抵1万”，佛山万科金域中央蓄客积极 佛山万科金域中央项目，该项目5月公示样杲房，预计7月开盘，凭借优质的户型设计、绝佳的地段吸引了超过5000组客户咨询，其中参与一元抵1万的微信购房节优惠活劢登记的客户就超过了10%，抵扣营销效果较为突出，前期蓄客效果较佳。开发商为了抢单更多的需求，掌握更多的潜在客户，有意将诚意金减少到微乎其微，并结合时代化的社会化媒体，可取得更好的效果。 万科经纪人平台谢 谢！