民生保险培训-自我管理【-工作习惯与养成】.pptVIP

『讲师介绍』 『课程目标』 『课程大纲』 自我管理的重要意义 自我管理的内容 自我管理从养成良好工作习惯开始 『课程大纲』 自我管理的重要意义 自我管理的内容 自我管理从养成良好工作习惯开始 自我管理的内容 自我管理的内容 ? 积极的心态 ? 学习的心态 ? 感恩的心态 ? 老板的心态 自我管理的内容 【目标管理】 -订立目标的重要性。 -订立目标要讲究方法，最好是先设定好总的目标，再细分出子目标。 -订出具体行动方案及完成期限绩效评估。 自我管理的内容 【时间管理】 —时间管理的重要性 —做好时间管理的具体步骤 订立目标→写下全部活动→排列优先顺序→预估所需时间→安排行动时间表 自我管理的内容 【活动管理】 -每日六访 -填写活动工具 -每日检讨: 头一天晚上10分钟的整理与反 思，可省却第二天1小时的忙乱 （原一平） 自我管理的内容 良好的纪律观念是自我管理的保证 -善于自我约束。 -按公司规定参加营业单位早会。 -参加公司各种活动不迟到、不早退、遵守各项纪律。 -衣着、行为符合民生礼仪要求。 成功因小事而成 ■ 每天上班，见人问好。 ■ 每天学习，补充营养。 ■ 每天六访，业绩辉煌。 ■ 每天进步一点点，就是成功的开始。 失败因小事而起 ■不着职业装。 ■不上班，每天为自己找借口。 ■不拜访。 ■少说一句话。 『课程大纲』 自我管理的重要意义 自我管理的内容 自我管理从养成良好工作习惯开始 自我管理 从养成良好的工作习惯开始 习惯支配行为，行为影响结果 养成良好习惯，做事得心应手 良好习惯的建立与否是成败的关键 良好的工作习惯养成方法 ■ 从易到难，循序渐进 ■ 21天效应 ■ 战胜自我，直到成功 ■ 规划你的一天 课程回顾 ?要使用活动管理工具来提升自己的销售绩效。 ?每日六访是获得持续、稳定的良好业绩的前提条件； ?填写活动工具，通过计划和活动规范自己的销售行为，更好地达成目标； ?讲师展示经营日志， 并简要讲解使用方法。 ?每日检讨：头一天晚上10分钟的整理与反思，可省却第二天1小时的忙乱 247 第3-2节 ?109 工作习惯和养成 新秀入门讲师手册 ?良好的纪律观念 善于自我约束，给人以良好素质的印象，成为职业经理人； 按公司规定参加营业单位早会，能感受到激励并能学习到大量的销售技能； 参加公司各种活动，不迟到、不早退、遵守各项纪律； 衣着、行为符合民生礼仪。 ?讲师简要讲解，良好纪律观念将有助于树立个人品牌和威信。可以请穿戴良好的人起立，其他人谈自己的体会。 248 第3-2节 ?109 工作习惯和养成 新秀入门讲师手册 ?勿以恶小而为之，勿以善小而不为。 很多人会因为一些小的事情，导致辛苦很久谈好的客户没有在我们这里买保险，甚至可能因为这些小事使我们寿险事业不能成功。 ?讲师结合投影片的观点以及实际业务中的实例进行简要说明。 249 第3-2节 ?109 工作习惯和养成 新秀入门讲师手册 ?从事寿险事业并不复杂，只要我们养成良好的工作习惯： ?每天上班，见人问好； ?请学员互相微笑问好，采访几位学员的感受。 ?每天学习，补充营养；每天参加晨会、多读书、多向资深、绩优人员请教等。 ?每天坚持拜访客户； ?举例说明：用每天坚持拜访的成功营销员的实例进行说明。 ?把每件小事做好，每天提高一点，进步一点，寿险事业必将成功。 250 第3-2节 ?109 工作习惯和养成 新秀入门讲师手册 —工作习惯与养成 通过本课程的学习，我们能够了解自我管理的重要意义，了解自我管理的内容，理解养成良好的工作习惯的方法。 ? 章华早上慌慌忙忙到了公司，差点迟到，真险！早会上，章华打开提包，突然发现里面只装了一只化妆袋，《准主客户名册》、《民生日记》和其它的展业工具都忘在家里了，真糟糕！要不要回去拿呢？章华想来想去，最后还是决定算了吧。 早会结束了，正好章华最要好的朋友打电话过来，说好多商场都在举行返季打折活动，一定很有看头，让章华陪着去逛逛。章华一下来了兴致，忍不住应了邀请。她想，如果明天主任问到展业情况，就说今天遇到了一个难缠客户，花去了一整天的时间。 半年后，章华辞职了。 案例分析〖1〗 小烨听到闹钟响，赶紧起床梳洗，按老习惯吃了早餐，又回忆了一下昨晚是否把今天需要的东西都装进展业包里，然后匆匆出了门。 早会上，在主管的帮助下，小烨把昨晚填好的《准主客户名册》和《民生日记》拿出来，按