二次晨会经营.pptVIP

二 次 晨 会 二次早会经营 二次晨会的经营 课程目的 了解二次晨会对团队的意义 学会运用不同的早会形式 掌握二次晨会的流程 提高主管经营管理和辅导能力 导 言 ——火炉原理 二次晨会的意义与功能 晨会的延伸和补充 基层单位经营的重心 培养、训练单位的经营人才 晨会的延伸和补充 晨会 二次晨会 气氛的营造 个别督导和激励 形式严谨 灵活多样、因时制宜 普遍问题处理 个别问题解答 二次晨会的意义与功能 二次晨会的意义与功能 基层单位经营的重心 ——二次晨会是各营业组进行管理的主要形式 ? 每天主管与组员的碰头会 主管与组员沟通的机会 主管对组员辅导与激励的良机 小组的经营策划会 二次晨会的意义与功能 培养、训练单位的经营人才 主管自我训练及成长 组员参与、自我激励 小组研讨：从纪律、事前准备、内容、形式、效果等方面检讨目前的二次晨会 小组发表 二次晨会的经营评估 主管对基本流程不熟悉 事前缺乏规划，事后缺乏回馈、评估和整理 形式单调，内容乏味 缺乏对二次早会的目标管理和控制 二次晨会的主要问题 二次晨会经营的主线 主管在二次晨会的作用 二次晨会的内容 二次晨会的形式 二次晨会的流程 二次晨会的经营 二次晨会经营的主线 二次晨会的策划、内容、原则、模式等，都必须围绕业绩——心态——技能——理念这一条主线来展开 业绩——营业单位的生命线 心态——业务员的生命线 技能——业务员展业的根本所在 理念——业务员信仰体系的总称 二次晨会的经营 主管在二次晨会的作用 ——?组织规划 应该要知道组员的： A、生日、家庭成员的生日工作状态 B、组员一周的拜访计划及下一周计划 C、追踪前一天拜访和督促当天的拜访情况 D、组员的升降维持等考核情况 让组员喜欢你、信任你并依靠你 二次晨会的经营 主管在二次晨会的作用——?主持 主管主持： ——优点：质量可控，直接影响组员 ——缺点：组员无参与感，易缺乏新意 主管与组员轮流主持： ——优点：增强参与感，易创新，锻炼组员能力 ——缺点：有一定质量风险，组员易有反弹心理 二次晨会的经营 二次晨会的内容 了解未出勤人员情况，会后电话追踪 组员汇报前一天工作情况 经验分享与交流 问题及个案剖析 角色扮演、话术演练 活动量管理、检查工作日志 辅导激励 小组活动安排和工作布置 二次晨会的经营