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供应商心理分析 为什么要让供应商满意 什么是企业生存的根本？ 本行业市场现状分析； 在产品同质化的今天，我们靠什么赢得市场？ 供应商满意好处与供应商不满意的后果分析； 影响沟通效果的三大因素 服务营销策略：海量营销策略、资源整合策略、团队配合策略、攻心为上策略 案例分析 示范指导、模拟演练 就学员提出的难题进行分析、讨论、模拟演练、点评 四、供应商性格分析 （一）、四种性格的特点描述（力量型、活泼型、完美型、和平型） （二）、四种性格的短片片断观看及分析讨论 （三）、针对四种供应商性格的沟通技巧 （四）、针对四种供应商性格的营销策略 （五）、自我测试：自己属于什么性格？ 五、供应商性别分析 （一）、女性消费心理分析； （二）、男性消费心理分析； （三）、针对供应商性别的沟通营销策略与方法 （四）、案例分析、模拟演练 六、供应商年龄分析 （一）、青少年消费心理分析； （二）、中年消费心理分析； （三）、老年消费心理分析； （四）、针对不同年龄供应商的沟通营销策略与方法 （五）、案例分析、模拟演练 七、供应商地域分析 （一）、全国各地典型消费心理分析 （二）、针对不同地域供应商的沟通营销策略与方法 （三）、案例分析、模拟演练 八、供应商态度分析 （一）、七种供应商态度特点描述（夜郎型、冷漠型、挑剔型、胆怯型、暴燥型、贪利型、多疑型）； （二）、七种供应商态度的弱点分析 （三）、针对七种供应商态度的营销策略与方法 （四）、案例分析 （五）、模拟演练 九、供应商心理分析 （一）、七种供应商心理特点描述（求廉心理、求实心理、求新心理、求名心理、求美心理、求知心理、求特心理） （二）、七种供应商心理的弱点分析 （三）、针对七种供应商心理的营销策略与方法 （四）、案例分析 （五）、模拟演练 十、供应商行为分析： （一）、八种供应商行为特点描述（习惯性、理智型、冲动型、情感型、从众型、攀比型、炫耀型、方便型） （二）、八种供应商行为弱点分析 （三）、针对八种供应商行为的营销策略与方法 （四）、案例分析 （五）、模拟演练 十一、供应商关心分析 （一）、11种供应商关心内容分析（营销商/运营商、现场沟通、品牌文化、价格、功能品质、外观款式颜色、促销政策、售后服务、利益点、附加值、感觉） （二）、针对11种供应商关心内容分析的呈现技巧 （三）、针对11种供应商关心内容分析的营销策略与方法 （四）、案例分析 （五）、模拟演练 十二、供应商动机分析 （一）、二种供应商动机分析（逃避痛苦、追求快乐） （二）、二种供应商动机现场演示 （三）、针对二种供应商动机的营销策略与方法 （四）、案例分析 （五）、模拟演练 十三、供应商深层需求分析 （一）、马斯洛需求层次论 （二）、需要VS需求 （三）、冰山模型、 （四）、钓鱼理论 （五）、案例分析 （六）、模拟演练 十四、供应商身份分析 （一）、供应商七种身份特点描述。（决策者、建议者、影响者、评论者、反对者、受益者） （二）、案例分析及短片观看。 （三）、七种身份 VS四种性格 （四）、针对七种供应商身份策略及沟通技巧 （五）、案例分析 （六）、模拟演练 问与答 学习总结与行动计划 如何进一步了解我们？请致电 010暴晓霞 如需了解更详细内容，欢迎访问：