2012年度销售公司各岗位工作总结汇编【大全】.doc

浙江伟星新型建材股份有限公司无锡分公司 2011年度工作总结 汇 编 办 公 室 编 2011年12月 目 录Content 区域 姓名 页码 区域 姓名 页码 无锡办 毛园华 4-8 苏通办 谷下雨 80-82 周春燕 9-13 张 磊 83-85 金 炎 14-17 蔡东群 86-88 陆吉顺 18-21 林俊杰 89-92 冷济辉 22-27 顾琦勋 93-96 翟金权 28-31 褚晓宇 97-100 王 伟 32-34 徐州办 刘 杰 101-104 钟 挺 35-40 邵红光 105-108 杨 光 41-44 张 杰 109-111 陈 正 45-48 刘兆国 112-114 刘 迪 49-54 刘 冬 115-116 戚林东 55-58 魏学友 117-120 张坦沐 59-62 淮安办 陈 毅 121-123 工程组 孙 建 63-65 蒋 鳌 124-131 苏通办 周兰动 66-69 赵 辉 132-136 周 斌 70-72 邓晓璐 137-143 陈强林 73-75 罗舜礼 144-150 袁秋俊 76-77 周 伟 151-156 沈 祥 78-79 宋贞丹 157-162 区域 姓名 页码 区域 姓名 页码 淮安办 丁文斌 163-171 财 务 李声波 172-175 卢英英 176-177 黄 云 178-179 内 勤 陈 洁 180-182 陆敏华 183-185 林 枝 186-187 张 荧 188-189 付银平 190-191 仓 库 陈学林 192-193 办公室 朱金铃 194-198 黄秀慧 199-201 2011年度工作总结 无锡办 毛园华 一、前言 2011年就要过去了，回顾这一年的工作历程，感慨万千，回味无穷。年初根据产业“规划布局，转型升级，提速发展”的要求，信心倍增，搭框架，招人马，布新局，夯基础。上半年湖南办事处的业绩虽然没有完成计划指标，但与去年同期相比，也有65%的增长率，从组织框架和业务发展结构上为下半年的快速发展打下了基础。年中突然接到调令去无锡分公司工作，负责无锡办事处的业务。无锡办的零售业务基础比较好，但下半年随着国内，国际宏观经济面的恶化，不管是零售业务还是刚起步的工程业务都遇到了严峻的挑战。这一年有困惑，有困难，但更多的是坦然和信心，这确实是不平凡的一年，是复杂的一年。 二、2011年工作回顾 （一）业绩综述 定量部分： 1、上半年（2011年1月-----2011年6月）湖南办事处业绩汇总 ： 单位.万元 产品类别 年份 PPR绿色 PE实壁管 PE地源热泵 PVC类 其他 合计 2011年 2010年 比较 经营质量分（定量分） ，2010年同期 分，比较 注：PE实壁管中含同层排水销售额。 2、无锡分公司无锡办事处2011年销售汇总 ： （统计到2011年11月底） 单位.万元 产品分类 组别 PPR绿白 PPR灰色 PE实壁管 PE双壁波纹管 PVC类 其他 合计 2011年 2010年 比较 注：PE实壁管含地源热泵和同层排水销售额 无锡办各业务组业绩汇总（统计到2011年11月底）： 单位：万元 组别 年份 零售一组 零售二组 零售三组 工程组 合计 2011年 2010年 比较 无锡办经营业绩汇总： 指标 年份 人均销售净额 毛利率 日常费用率 工资前利润率 应收账款余额 定量分 2011年 2010年 比较 定性部分： 1、坚守“零售为先，零售和工程并举“的销售理念。零售业务是公司的生存之本，是公司发展的基础，不管是在湖南办，还是在无锡办都投入了大量人力，物力，财力开拓零售业务。在一定区域内聚焦发展，取得了较好的效果：如娄邵区域、常德市、浏阳市、攸县、平江县，祁东县，无锡市区等，发展零售市场需要毅力和恒