竞争环境与企业竞争策略(ppt45).pptVIP

战略承诺与竞争 如果两个企业同时作出决策，结果是什么？ 如果企业1在企业2决策之前，迅速采取扩大产能的进攻型策略；或者，企业1向该行业宣布其目标是夺取市场份额，为达到这个目的，它将以市场份额而不是利润为基础来激励经理人员，这个时候，结果是否会出现变化？ 承诺要产生效果，需要具备什么条件？ 可见、可理解、可信 可信的关键在于不可逆转。作为一项真正的既定承诺，竞争行为必然是一旦付诸实施便很难中止，或者中止的成本相当昂贵 现实中如何区分竞争性行为是“不可逆转的承诺”还是“可以逆转的商场战术”？ （1）资本扩充：如大量的前期支出，由此带来资产专用性很高的设备和资产 （2）契约：如最惠消费者条款（MFCC） （3）行动意图的公开声明：关于新产品性能及推出时间的声明 * 战略互补与战略替代 现有企业按照什么样的模式进行竞争，它们对进攻型战略的反应如何？ 如果一个企业采用某种竞争行为（如降低价格）越多，另一企业因而也选择该种竞争行为越多，那么，它们之间存在战略互补；如果一个企业越是采用某种竞争行为（如提高产量），另一家企业因而也越是故意避免选择该种竞争行为，则它们之间存在战略替代。战略互补企业的反应曲线向上倾斜的，战略替代的反应曲线是向下倾斜的。 当竞争行为表现为战略互补时，进攻型战略会引起对手更富竞争的回应，如削价 当竞争行为表现为战略替代时，进攻型战略会导致对手选择保守型战略，例如减少产量 * 战略承诺的竞争分析 在只有两家企业竞争的行业中，企业1正在考虑作出战略承诺（如采纳新工艺降低可变成本、或新产品定位的决定)。它这个承诺一旦做出就难以逆转，企业2对这个承诺也非常了解。 在这个市场中，战略制定的程序如下：企业1现决定是否要作出战略承诺；然后，两个企业进行竞争。这相当于一个两阶段的博弈：在第一阶段，企业1选定其战略承诺（的种类）；在第二阶段，两个企业进行战术调整----同时选择产量或者价格，形成均衡。 战略承诺的效应 直接效应：假定基于这一战略承诺调整自己的战术布署但竞争对手不做相应反应的情况下，战略承诺对企业赢利现值的影响，如技改投入成本 战略效应：承诺后均衡改变对企业赢利现值的影响 竞争中面临的决策问题 （1）企业1要不要做战略承诺？ （2）如果要，应当做什么类型的战略承诺？ * 竞争环境与企业的竞争策略----竞争背景下的企业利润 * 不同行业资本收益率的差别（1985-1995，%） * (战略)环境分析的内容与层次 产业外部环境 产业结构环境 产业内部结构 行业内企业 竞争 潜在加入者 供应商 购买商 替代品生产商 经济 人口 文化 政治 科技 法律 * 第一层次：PEST 分析 政治的/法律的 环境保护法 税收政策 外贸政策 劳动法 经济的 经济周期 GNP/可支配收入的趋势 利率/货币供给 通货膨胀 失业率 能源适用性及成本 社会文化的 人口统计 收入分配 社会稳定性 生活方式的变化/对工作和休闲的态度 消费模式 教育水平 技术的 政府研发投入/对技术的重视 新技术的发明/进展 技术传播速度 折旧和报废速度 哪些环境因素正在影响组织？ 在当前，哪个环境因素的影响最重要？未来几年呢？ * 第二层次：产业分析 分析产业竞争驱动因素 判断产业吸引力 确定成功的关键因素 有利因素：机会 不利因素：威胁 * 驱动产业竞争的五种力量 潜在加入者 供应方 购买方 替代品 产业内 现有对手 * 第三层次：竞争对手分析 目 标 假设 现行战略 潜在能力 反 应 目标是什么 目标忠实度 现实与目标的差距 自身、对手 行业趋势 主动行动？ 对我们战略的反应 * 竞争对手的潜在能力 快速反应的能力 适应变化能力 外部注意力及判断；资源--现金储备、借贷能力、尚未推出的新产品 持久竞争能力 资金储备、技术、管理层的一致性 增长潜力 人力资源、资本、战略能力 * 行业分析的常用框架 分析什么：各个力量的影响力是否足够大，以至于会减少甚至消除行业利润？ 现有企业的竞争 含义：现有企业为市场占有率而争 方式：价格竞争、非价格竞争（如质量竞争） 结果：价格竞争通过压低“价格-成本差”而侵蚀利润；非价格竞争则通过抬高固定成本如新产品开发成本而影响利润（不一定减少利润） 价格竞争强度的影响因素： （1）市场结构：是否有众多销售商？ （2）产品差异：顾客是否认为商品是同质的（产品性能特点、使用场合、售卖地点）？ （3）销售过程的性质：顾客转换成本高低（有动机与能力进行价格购买）？销