股权分置改革中投资者关系管理1.pptVIP

* 金 融 营 销 的 门 / (中国最大的资料下载网站) 金 融 营 销 的 门 71。86 * 71。86 * 股权分置改革中的投资者关系管理 AVA项目建议书。AVA保留该文件所有内容版权，未经AVA书面认可，禁止任何对本文件内容以任何方式进行的复制、保存或传播。 与 2005年8月1日 绝密 * 目录 我们是谁 我们的观点 我们的策略 我们的方法 我们的流程 我们的收费 我们的实践 我们的优势 2005年8月1日 绝密 * ■我们是谁 中国首家股权分置改革试点企业的全程IRM顾问 我们是谁 华发股份股权分置改革 2005.6.20– 8.18 郑州煤电股权分置改革 2005.6.20—8.20 IRM全程顾问 新合成等公司股权分置改革 IRM咨询顾问 中国首家股权分置改革试点企业 三一重工股权分置改革 2005.5.9—6.18 IRM全程顾问 2005年8月1日 绝密 * 财经传播力 我们是谁 ■ 我们是有10年财经传播经验的金融人： 鹿苑天闻的创始人持续负责《中国证券报》采编业务10年， 我们有来自通讯社、电视、报刊、广播、互联网等各媒体的专业团队， 我们对中国财经传播有深刻的理解并积累了深厚的资源。 10年的资源 10年的理解 对中国财经传播的深刻理解和深厚资源是AVA驾驭金融营销与品牌传播的基石 2005年8月1日 绝密 * 金融营销力 我们是谁 ■■ 我们是有10年金融营销实践的传媒人： 鹿苑天闻的团队有长达10年的金融产品营销本土实战经验， 我们深刻理解金融产品的特性，第一手把握金融客户的需求， 持续研究中国金融营销的解决之道，亲身实践中国金融营销的解决之术。 10年的客户把握 10年的产品理解 对金融产品的深刻理解和对客户需求的准确把握是AVA打开金融营销之门的钥匙 2005年8月1日 绝密 * 10 10 我们是谁 ■ 基于10年来对中国财经传播操盘的深刻理解和深厚资源， ■■ 基于10年来对本土金融产品营销实战的准确理解和对需求把握， 鹿苑天闻，10的10次方， 致力中国金融产品营销和金融品牌传播的专业服务， 为急剧变革的中国金融业提供系统性的营销解决方案。 10年金融实践 10年财经传播 财经传播的10年积累，金融营销的10年实践，AVA，10的10次方 2005年8月1日 绝密 * ■我们的观点 股权分置改革=100%投资者关系管理 ■股权分置改革：两类股东处于利益冲突状态 补偿 补偿 对价 对价 谈 判 我有超级否决权 我提方案 2005年8月1日 绝密 * 股权分置改革=100%投资者关系管理 改革是两类股东利益从此平衡到彼平衡的过渡。在破与立的过程中，两者利益存在现实冲突。 关键词：谈判 关键词：沟通 投资者关系管理 2005年8月1日 绝密 * 股权分置改革=100%投资者关系管理 在商品经营视角下股权分置改革可分为两大环节 方案的生产 方案的营销 投资者关系管理 2005年8月1日 绝密 * 股权分置改革=100%投资者关系管理 从整个过程来看,改革可分为四大阶段 酝酿 善后 推广 投资者关系管理 投票 2005年8月1日 绝密 * ■■股权分置改革,我们要什么？ 2005年8月1日 绝密 * ■■股权分置改革 成则共赢，败则皆输 在两类股东之间找到妥协点,达成一致， 通过方案,这是IRM追求的核心目标 2005年8月1日 绝密 * ■■■此IRM非彼IRM ■股权分置，是中国资本市场特有的问题 ■股权分置改革，是中国资本市场特有的工程 ■股权分置改革过程中的IRM，也是特殊的IRM 2005年8月1日 绝密 * ■■■股权分置改革中IRM的主要特点 改革前 改革中 改革后(成熟市场) 背景 初创 转折+四年熊市 更成熟/国际接轨 主体 大股东主导的公司 非流通股东主导的公司 职业经理人主导的公司 目的 无明确目的 改革方案 股价 对象 中小股东 超级否决权的流通股东+非股东 全体股东 影响 软性 刚性 中性 结论 可以有 必须有 应该有 2005年8月1日 绝密 * ■我们的策略 股权分置改革中IRM的十六招组合 股权分置改革中IRM的十六招组合 1,意识清:谈判、妥协、次优、共赢和输不起意识 2,动机纯:密切利