市场营销毕业设计（论文）-公司食品促销策划方案汇.doc

安徽国际商务职业学院 学生毕业设计 设计标题： 公司食品促销策划方案 作者姓名： 班级学号： 专业届别： 市场营销 2009届 导师姓名： 导师职称： 讲师 2012年3月15日 目录 一、前言 1 二、市场分析 1 （一） 牙膏中国品牌市场发展历程 2 （二） 现有市场竞争格局发展 2 （三）消费者与市场发展趋势分析 3 （四）未来产品发展趋势 3 三、产品分析 3 （一） “佳洁士-节约“牙膏分析 3 （二） 竞争对手分析 4 四、销售与广告分析 4 （一） 宝洁公司销售与广告现状 4 （二） 宝洁公司的市场销售现状 5 五、主要品牌定位策略分析 5 （一）高露洁 4 （二）中华 4 （三）冷酸灵 4 六、企业营销策略 5 （一） 营销目标 5 （二） 市场策略 5 七、广告表现 5 （一）非媒介 5 （二）媒介 6 八、公关营销策略 6 （一）目的 6 （二）活动策划 6 九、效果预测、评估 7 佳洁士牙膏广告策划书 一、前言 始创于1837年的宝洁公司，是世界上最大的日用消费品公司之一。2002-2003财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在《财富》杂志上最新评选出的全球500加最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理用品、妇女卫生用品、医药食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。 “佳洁士-节约”牙膏是宝洁公司推出的新产品，为配合宝洁公司的牙膏市场推进计划，特进行本次广告策划，本次策划将为“佳洁士-节约”牙膏塑造独特的市场形象，并以全新的方式推出市场 本次策划书结构如下： 市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售广告分析 企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测，评估-实施策略 二、分析）—广州宝洁有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市场经济的建设与发展，宝洁公司已经陆续在广州、北京、上海、成都、天津等地设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有4000名员工。自1993年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工业向国家上交税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。宝洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有19个大型技术研究中心，拥有8300名科学技术研究人员，其中有2000名具备博士学位的研究人员。公司每年科研经费的投入在17亿美元以上，平均每年申请专利达20000余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学共同创建的全球第18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这将确保利用宝洁全球的技术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适合中国消费者需要的产品。 公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍员工担当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万元人名币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助残及赈灾救济等各项社会公益事业。例如：宝洁1996-1998年向希望工程累计捐款1200万元，在全国27个省、自