市场营销电大专科毕业论文-甘宁扬子石油化工股份有限公司营销策略研究汇.doc

成人高等教育2011届毕业(论文) 题目:扬子石油化工股份有限公司营销策略研究 学 号： 姓 名： 学历层次： 专 科 专 业： 2010市场营销 班 级： 专科夜大 指导老师： 完成日期： 2011年11月15日 广西工学院成人高等教育 毕业设计（论文）成绩评定 论文题目 扬子石油化工股份有限公司营销策略研究 页 其它资料 　　　　　　　　　 指导教师评语： 成绩： 指导教师（签名）： 年　 月 　 日  内容摘要 　　扬子石化股份有限公司是中国石油化工的核心企业和主要基地之一。扬子石化公司拥有全国最大的精对苯二甲酸 （简称PTA）产品生产装置，PTA是扬子公司主要创效益产品之一，自八九年装置投产以来，已累计生产PTA产品近1035万吨，为扬子公司及我国化纤工业的发展做出了重要贡献。但是，随着我国市场经济的深入发展，国内、国外两个市场逐步一体化，国外产品纷纷进入中国市场抢占市场份额，化纤市场竞争日趋激烈，市场形势日趋严峻。面对市场激烈竞争的挑战，扬子石化公司的PTA如何适应竞争要求，争取更多市场份额？如何抓住市场生存并发展壮大？如何拿起反倾销武器反击国外PTA产品的低价倾销和研究扬子石化公司 PTA产品的营销环境，进而提出切实可行的营销策略，对扬子公司的生存和发展具有特别重要的意义。 关键词: 目 录 内容摘要 1 引言 2 一、 外部营销环境分析 3 （一）亚洲产需贸易比例上升 4 （二）国内供需增长迅猛 5 （四）主要竞争对手分析 6 （五）机会与威胁分析 7 二、内部营销环境分析 8 （一）组织能力 9 （二）资金能力 10 （三）生产能力 11 （四）营销能力 12 （五）优势和劣势分析 13 三、目标市场的选择 14 （一） 市场细分和目标市场的选择 15 （二）目标市场策略 16 四、扬子ＰＴＡ产品市场营销组合策略 17 （一） 产品策略 18 （二）价格策略 20 （四） 促销策略 21 致谢 22 参考文献 23 引 言 在市场经济条件下，市场活动的主体是企业，而企业的市场营销是企业整体活动的中心，是连接市场需求与企业反映的桥梁、纽带。要想有效地满足顾客需要，就必须将市场营销置于企业的中心地位。 在企业中，市场营销管理、生产管理、财务管理、人事管理等众多企业职能中，市场营销管理相对来说主要是在市场上或企业外部进行的，而其它管理基本上属于内部管理。因此市场营销工作的好坏，直接影响企业在社会中的形象，也决定着企业总体经济效益的高低。 　　在搞好企业的众多因素中，最重要、最关键的是市场因素。没有人才，可以培养，可以招聘，没有资本，可以借贷，没有设备，可以购买，没有技术，可以引进，但唯独不能没有市场和市场营销。企业缺少其它条件或条件不足，只要有市场，就可能很快得到发展，企业若不研究市场以及市场营销的活动规律，就会在竞争中被淘汰。企业研究市场营销策略是国际化大市场竞争的需要。随着世界市场一体化的深入及我国加入WTO，企业面临的竞争加剧，如何制订有效的营销策略以对付国外大公司的挑战，是企业迫切需要解决的问题。 　　扬子石化公司的诸多产品中，PTA产品起着举足轻重的作用，公司效益近四分之一来源于该产品，对PTA产品市场营销策略的研究直接关系着扬子公司的发展，是十分必要也是非常重要的。 先要介绍下这个企业，不要一上来就是外部环境，我上次跟你说过了 还有你的字号不对，请参照成教要求 一、 外部营销环境分 PTA产品营销策略与外部环境有着密切的关系，外部环境的变化与发展必然会给PTA产品的营销带来机会或威胁，因此通过对PTA产品营销外部环境的分析与评价，可以清楚地了解外部正在发生或者可能发生的变化，从而保持充分的等觉性，随时做好迎接挑战、把握机会及回避威胁、降低风险的准备。 （一）亚洲产需贸比例上升 PTA的需求不断增大，而目前,亚洲是全球PTA最主要的生产基地,而北美和西欧地区的生产能力远远低于亚洲,200年上述3个地区PTA产能分别为2485万t/a、529万t/a和318万t/a，分别占世界总产能的72.6%、15.5%和9.3%，亚洲所占比例较200年提高约1个百分点，而北美及西欧的比例则均略低于上年。亚洲地区PTA的高速发展主要来自中国大陆及台湾和韩国的增长，200-2006年这3个地区产能分别增长了411万t/a、163万t/a及110