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市场营销电大专科毕业论文-甘宁扬子石油化工股份有限公司营销策略研究汇
成人高等教育2011届毕业(论文)
题目:扬子石油化工股份有限公司营销策略研究
学 号:
姓 名:
学历层次: 专 科
专 业: 2010市场营销
班 级: 专科夜大
指导老师:
完成日期: 2011年11月15日
广西工学院成人高等教育
毕业设计(论文)成绩评定
论文题目 扬子石油化工股份有限公司营销策略研究
页
其它资料
指导教师评语:
成绩:
指导教师(签名):
年 月 日
内容摘要
扬子石化股份有限公司是中国石油化工的核心企业和主要基地之一。扬子石化公司拥有全国最大的精对苯二甲酸 (简称PTA)产品生产装置,PTA是扬子公司主要创效益产品之一,自八九年装置投产以来,已累计生产PTA产品近1035万吨,为扬子公司及我国化纤工业的发展做出了重要贡献。但是,随着我国市场经济的深入发展,国内、国外两个市场逐步一体化,国外产品纷纷进入中国市场抢占市场份额,化纤市场竞争日趋激烈,市场形势日趋严峻。面对市场激烈竞争的挑战,扬子石化公司的PTA如何适应竞争要求,争取更多市场份额?如何抓住市场生存并发展壮大?如何拿起反倾销武器反击国外PTA产品的低价倾销和研究扬子石化公司 PTA产品的营销环境,进而提出切实可行的营销策略,对扬子公司的生存和发展具有特别重要的意义。
关键词:
目 录
内容摘要 1
引言 2
一、 外部营销环境分析 3
(一)亚洲产需贸易比例上升 4
(二)国内供需增长迅猛 5
(四)主要竞争对手分析 6
(五)机会与威胁分析 7
二、内部营销环境分析 8
(一)组织能力 9
(二)资金能力 10
(三)生产能力 11
(四)营销能力 12
(五)优势和劣势分析 13
三、目标市场的选择 14
(一) 市场细分和目标市场的选择 15
(二)目标市场策略 16
四、扬子PTA产品市场营销组合策略 17
(一) 产品策略 18
(二)价格策略 20
(四) 促销策略 21
致谢 22
参考文献 23
引 言
在市场经济条件下,市场活动的主体是企业,而企业的市场营销是企业整体活动的中心,是连接市场需求与企业反映的桥梁、纽带。要想有效地满足顾客需要,就必须将市场营销置于企业的中心地位。
在企业中,市场营销管理、生产管理、财务管理、人事管理等众多企业职能中,市场营销管理相对来说主要是在市场上或企业外部进行的,而其它管理基本上属于内部管理。因此市场营销工作的好坏,直接影响企业在社会中的形象,也决定着企业总体经济效益的高低。
在搞好企业的众多因素中,最重要、最关键的是市场因素。没有人才,可以培养,可以招聘,没有资本,可以借贷,没有设备,可以购买,没有技术,可以引进,但唯独不能没有市场和市场营销。企业缺少其它条件或条件不足,只要有市场,就可能很快得到发展,企业若不研究市场以及市场营销的活动规律,就会在竞争中被淘汰。企业研究市场营销策略是国际化大市场竞争的需要。随着世界市场一体化的深入及我国加入WTO,企业面临的竞争加剧,如何制订有效的营销策略以对付国外大公司的挑战,是企业迫切需要解决的问题。
扬子石化公司的诸多产品中,PTA产品起着举足轻重的作用,公司效益近四分之一来源于该产品,对PTA产品市场营销策略的研究直接关系着扬子公司的发展,是十分必要也是非常重要的。
先要介绍下这个企业,不要一上来就是外部环境,我上次跟你说过了
还有你的字号不对,请参照成教要求
一、 外部营销环境分
PTA产品营销策略与外部环境有着密切的关系,外部环境的变化与发展必然会给PTA产品的营销带来机会或威胁,因此通过对PTA产品营销外部环境的分析与评价,可以清楚地了解外部正在发生或者可能发生的变化,从而保持充分的等觉性,随时做好迎接挑战、把握机会及回避威胁、降低风险的准备。
(一)亚洲产需贸比例上升
PTA的需求不断增大,而目前,亚洲是全球PTA最主要的生产基地,而北美和西欧地区的生产能力远远低于亚洲,200年上述3个地区PTA产能分别为2485万t/a、529万t/a和318万t/a,分别占世界总产能的72.6%、15.5%和9.3%,亚洲所占比例较200年提高约1个百分点,而北美及西欧的比例则均略低于上年。亚洲地区PTA的高速发展主要来自中国大陆及台湾和韩国的增长,200-2006年这3个地区产能分别增长了411万t/a、163万t/a及110
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