谈谈促销：一些常见促销活动方式.pptVIP

* * * * * * * * * 谈谈促销 讲师:段勇成 * 定义 促销就是在短期内，利用商品以外的刺 激物，刺激商品销售的一种活动 * 解决促销活动八步曲 Don Schultz和Bill Robinson提出解决促销活动的八步曲，其实，以下的步骤几乎可以超越促销活动而扩展到解决所有的广告问题 * 步骤一 清楚地定义面临的问题 * 步骤二 分列产生问题的原因 * 步骤三 确定在解决问题的过程中你期望达成的目标 * 步骤四 定义可能的解决问题的方案 * 步骤五 评估可行的解决问题的方案 * 步骤六 发展预算系统、控制系统及检测系统，掌控问题解决过程 * 步骤七 实施计划解决问题 * 步骤八 测定结果 * 消费者促销能做和不能做 能做 获得新客户 吸引尝试 抓住现有用户 鼓励重复使用 建立更频繁和更多样化的购买 鼓励一次大量购买 介绍新产品或改良产品 * 消费者促销能做和不能做 介绍新包装或不同规格包装 中和竞争者的广告或促销活动 利用季节性/地域性或特别的活动 鼓励消费者购买更大量/更高利产品或该产品的其他系列 通过鼓励即时购买强化品牌广告 * * * * * * * * * *