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对ABC公司评估 第1周 第2周 第3周 第4周 第5周 第6周 第7周 成立项目组 数据收集 市场与竞争者 价值链分析 成长评估 协同作用 预测报告 第8周 谁? KK AC, SS ARO, SS AC, SS ARO SS KK KK 收购可行性 制定并通过工作计划示意图 详细的评估可持续八周以上。但有些情况下需要缩短时间 市场 市场规模与发展 利润率 销售与定价结构 市场周期 客户组合与行为 购买模式 历史与未来趋势 对各地区/地域的分析 竞争 主要竞争者分析 优势与弱势 优势来源 利润率 市场份额变化趋势 相对价格水平 对收购可能做出的反应 竞争的影响力 是否可能有新的竞者进入或新的业务模式 产品 产品组合 销售量与变化趋势 成本地位 价格地位 区分化程度 质量 品牌、形象 营运 生产设施与设备 制造流程/能力 维护与投资 供应合同，合作关系 成本结构 产能 营销、销售 营销能力 销售组织 渠道范围与发展 广告与促销战略 分销与配送 分销系统与能力 配送 分销与配送的发展趋势 速度、灵活性与质量 收购目标评估第二步单独价值的评估（一）覆盖收购对象的所有相关领域 研 发 产品组合 产品开发流程（方案的价值） 员工 具体研发能力 投资 联盟 专利与许可证 竞争者的研发发展 财务 资产负债表，损益表与现金流分析 比率分析 价值动因 会计与报告步骤 融资与投资计划 资本结