名牌服裝營銷模式.ppt

牛仔裤营销策略之比较- 以三大品牌为例 牛仔裤三大品牌 Levi’s EDWIN LEE 摘 要 牛仔裤初期市场建立在「耐用」、「低价」的消费需求，和现今社会大众标榜的「流行」、「自我」等品味，已有明显的不同。 牛仔裤的消费型态已从最原本的「理性消费时代」到「感性消费时代」，演变成现在的「感动消费时代」。 Levi’s牛仔裤的起源 牛仔裤的由来有两种传说： ◎ 五百年前，哥伦布发现了一种坚韧、实用的粗糙布料，产于法国一个小镇NIMES，因此以法文取名〝Serge De Nimes〞，被简称为DENIM(单宁布)。 ◎ 位于在意大利北部港口Genoa，当地水手喜欢穿着一种用当地出产的粗糙而结实的布料做成的工作裤子，名为〝Jean〞。名称由来是因当时的外来商旅叫港口工作的水手为〝Genoese〞之故。 Levi’s牛仔裤的发明人 牛仔裤之父 LEVI STRAUSS(利瓦伊．史特劳斯) 也是美国LEVI‘S STRAUSS AND CO. 的创办人，美国牛仔文化历史的先驱。(17岁时发明了世界上第一条的牛仔裤) Levi’s的历史过程 1873年 LEVI STRAUSS与友人 JACOB DAVIS把他们生产扣钮牛仔裤上所用的「撞钉」注册专利。 1950年 从劳工阶级的粗布形象，到詹姆士迪恩和马龙白兰度带来的叛逆风潮，50年代的牛仔裤风潮依然未被社会主流接受。 1960年 60年代由于反战及挑战传统礼教，嬉皮风、庞克风，推展到另一种随性不羁的形象。 1970年 牛仔裤从平实风貌中展现出帅气简单又具青春活力的清新时装风格。 1980年 在80年代强调简单、健康的自然风潮把所有的纸醉金迷一扫而空，过度石洗及破牛仔裤跃上抬面。 1990年 90年代兴起了返璞归真，复古成了主流，深蓝色的牛仔裤又再度流行。 2000年~现在 符合人体工学加上3D的立体剪裁，以及大胆创新外观的丹宁时代。 Lee的出现 LEE 是美国牛仔文化三大经典之一。 每个不同发展阶段，LEE 始终能保持一贯实用与时尚兼备的姿态 ，奠定了牛仔裤世界的重要的地位。 Lee的创新 ◎吊带工人裤 “BIB‘N’BRACE”，以及在一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤 “UNION ALL”　在1910 年时是一项创举。 ◎世界上第一条拉炼牛仔裤诞生于１９２６年，也是LEE 的一个革命性的创举。 ◎1975 年第一个发展女装牛仔裤的计划，展开了女装市场崭新的一面。 EDWIN的窜起 １９６９年ＥＤＷＩＮ品牌的诞生。 ＥＤＷＩＮ对产品高度的专门研究，而专注的研究便是在牛仔布料的洗法上改革，ＥＤＷＩＮ公司所使用ｉｎｇ－ｓｐｕｎ（染成丝的）丹宁布去做处理，洗炼的石洗技巧的先锋。 性别年龄和购买牛仔服饰的关系 牛仔裤三大品牌比较 Levi’s Lee EDWIN Levi’s 为牛仔裤的鼻祖。 为最高价位、知名度的品牌。 1970年跨足海外，成为世界最大成衣公司。 以全球性的广告来开拓国际市场，并极富〝戏剧〞性。 1994年底推行〝个人之裤(Personal Pair)〞之计划，逐步改变了衣服零售通路的风貌。 Lee 女性牛仔裤的始祖。 第一条拉炼牛仔裤的诞生。 在第一次世界大战成为美军制服的长袖连身工人裤〝UNION ALL〞。 为最〝贴身〞的牛仔裤。 成为美国牛仔裤的一大主流。 EDWIN 以新世纪的BASIC JEANS为目标，创造完美与舒适好穿度。 以适合所有人体体型为开发目标。 采用最新进的处理技术-液气。 开发直筒裤系列使用的粗结纱牛仔布。 销售策略 偶像代言成了牛仔品牌营销的主力，购买牛仔裤的年轻族群其实没有什么忠诚度，如何吸引这一群年轻人的注意力，偶像代言是最快的方法。 牛仔裤市场将面临萎缩危机？？ 有人说牛仔裤市场将面临萎缩危机，主要论调是款式变化受局限。然而，许多个国际时装品牌用行动提出反证，向世人展示牛仔裤不论质料、剪裁、颜色及毛线等多方面都愈来愈讲究，变化也更多。牛仔裤向来是青少年次文化的象征。 参考数据 .tw/ .tw/ .tw/she7310606/NO1/le1.htm .tw/anger1229/lee.htm .tw/ * * * * * * * * *