银行卡最终版.ppt

RUC银行 顶级银行卡SUPERWOMAN CARD nice样卡先睹为快 目录 第一部分 目标人群设定 第二部分 卡片基本功能概述 第三部分 卡片特色服务 第四部分 卡片升级和申领条件 目标人群设定 25 岁以上的的都市白领女性 立足点 客观：可支配消费资金增多 消费的主导力量 家庭消费决策者及主要影响者 主观：较好的信用历史 工作稳定 发生呆帐情形少 较易被新行销活动吸引 基础功能简介 一、消费 刷卡消费 网上购物 二、取现 三、网上银行及电话银行服务 四、分期付款 五、转账结算 特色服务 理论基础：马斯洛需要层级理论 调查数据：库玛在线调查 共有6078名来自全国各省市的、不同年龄阶段的女性受访者通过网络参与了本次调查 安全需要 ★保险 新开卡客户可选择我行赠送的一种保险（我行提供女性健康保险 重大疾病险 旅行平安险 生育保险 子女保险等不同类别的保险 ） 持卡人在发卡后三个月内首次成功刷卡消费的次日为保险生效期；剩余的险种可以通过一定的消费积分换得；随卡片级别升高，保险额度增加 。 安全需要 ★健身 中智库玛调查结果显示：由于高节奏的工作压力，33.76%的现代女性顾不上健身塑体。（使用本卡结算健身费用且达到一定额度，持卡人可享受俱乐部提供的会费优惠，返健身课时，指定私人健身顾问等服务） ★定期体检 提供每年一次的免费体检（指定医院：交通便捷，信誉可靠） 安全需要gorgeous卡持卡人专享 ★ VISA全球紧急服务，24小时尊贵专线 卡片紧急补办、紧急信息服务、紧急援救 ★健康咨询、营养专家 家庭电话医生、药物使用指导建议、儿童护理常识、营养搭配及日常保健等 审美需要 ★满足您护肤品，化妆品方面的消费需求以及美容美体方面的高端服务需求 ★与丝芙兰合作，在丝芙兰全国任意门店首次成功刷卡消费后可选择信息挂钩服务 挂钩后享有丝芙兰会员的权利。（仅挂钩基础信息，可勾选可取消） 向邮箱或地址寄送每期促销活动美容讲座等预告资料 享受会员优惠，拥有美容论坛会员账号 审美需要 ★艺术品鉴赏沙龙、收藏家俱乐部 ★拍卖会入场邀请（需进行预申请） 自我实现需要 ★当今社会，女性同样需要被认可。RUC银行一张小小的卡片，就从一个侧面象征了尊贵身份。 ★卡片升级，服务升级，保险额上升，手续费下降，一切都越来越方便和顺利 ★gorgeous卡专属的顶级服务，激励顾客消费和保持良好的信用 ★不定期与部分商家合作，推出年度奖项评选（时尚妈妈……） 申请方式 详询客服：010 谢谢大家 * 财政金融学院08级金融二班 王媛媛 万佳维 徐芳敏 李庆馥【韩】 Nice Grace Gorgeous 基本功能简介以工商银行牡丹白金卡VISA版为蓝本 /member/forum/showtopic-79462.aspx 马斯洛需求层次理论 生理需要 安全需要 社交需要 自尊需要 自我实现需要 马斯洛(Abraham H. Maslow, 1908-1970)美国人，营销管理心理学家 呼吸、饮食、衣着、居住 保证、稳定、依赖、保护 爱情、家庭、关怀 自尊心、自豪感、荣誉、地位、团体、社交、人脉 好奇心、了解、探索 匀称、美丽 追求自我成就实现人的潜力 生理需要 安全需要 归属感和爱的需要 社会交往和自尊的需要 知识需要 审美需要 自我实现需要 《女性消费心理与营销策略》张艳萍，营销策略，2007，2-3 呼吸、饮食、衣着、居住 保证、稳定、依赖、保护 爱情、家庭、关怀 自尊心、自豪感、荣誉、地位、团体、社交、人脉 好奇心、了解、探索 匀称、美丽 追求自我成就实现人的潜力 生理需要 安全需要 归属感和爱的需要 社会交往和自尊的需要 知识需要 审美需要 自我实现需要 《女性消费心理与营销策略》张艳萍，营销策略，2007，2-3 归属感和爱的需要 ★家庭套装 两卡/三卡有独一无二的吻合纹理 丈夫可选本行另一种卡，专门制定卡片样式 孩子的附属卡——亲子卡（最多三张） 16岁以下：附属账户；16岁以上：附属卡 归属感和爱的需要 ★亲子卡：教育基金保险（免附加保费；保费享受9折优惠；保费享受8折优惠） ★独一无二的头像：卡片左上方印制卡主头像（防止盗用） 呼吸、饮食、衣着、居住 保证、稳定、依赖、保护 爱情、家庭、关怀 自尊心、自豪感、荣誉、地位、团体、社交、人脉 好奇心、了解、探索 匀称、美丽 追求自我成就实现人的潜力 生理需要 安全需要 归属感和爱的需要 社会交往和自尊的需要 知识需要 审美需要 自我实现需要 《女性消费心理与营销策略