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如何推荐汽车消费信贷 王建敏2014/10/23 什么是信贷？ 什么是消费信贷？ 什么是汽车消费信贷？ 请思考： 如何推荐汽车消费信贷？ 信贷的概念 信贷是指以借款人的信誉发放的贷款 汽车信贷的概念 什么是消费信贷？ 银行金融机构和国家金融监管部门认可的非银行机构向消费者 发放的主要用于购买最终有形商品的贷款，是一种刺激消费， 扩大商品销售为目的，用特定商品为贷款标的信贷行为。 金融机构向申请购买汽车的用户发放人民币担保贷款，由购车 人分期对金融机构归还本息的一种消费信贷业务。 什么是汽车消费信贷？ 请思考： 汽车消费信贷的作用是什么？ 汽车消费群体，从高收入者转向中等收入者渗透 汽车消费信贷的作用 美国和欧洲家庭二次和三次购车情况普遍，汽车市场迅速发展 车辆选择由大众化和实用化转向个性化发展（SUV，MPV，两厢车型） 汽车信贷的利益 请思考： 汽车信贷都有哪些利益？ 对客户的利益 对我们的利益 汽车贷款对客户的利益-1 长期攒钱准备全款购车的客户 现状： 家庭财政相对稳定，有一定的存款 每月有稳定的余钱 对贷款所产生的利息很敏感 期望：正在存款，不愿意因购车而影响家庭生活质量，可以 接受用低息贷款来支付部分车款， 消费贷款可使远期消费在当前实现，满足了消费欲望， 提高了生活质量 中小业主 现状： 资金流动快，灵活并且量大 对大笔资金的投入（支出）很敏感 期望：收入波动性大业务不稳定，银行不愿贷款希望多渠道筹措 资金，利用财务杠杆减少对业务的冲击愿意支付利息，对 利息不敏感 帮助消费者解决燃眉之急 汽车贷款对客户的利益-2 汽车贷款对客户的利益-3 个人投资客户 现状： 现金收入稳定 当前现金正投资股票、房产或其他投资渠道中 期望：对自己的投资回报有信心希望购车消费不会对投资造成 冲击，愿意贷款消费，对利率不敏感 汽车消费贷款可以作为一种理财方式 请思考： 汽车贷款对我们来说又有什么利益呢？ 汽车贷款对我们的利益 信贷服务的激活功能 一笔汽车消费信贷（促进了新车销量） 3年保险业务 3年售后、理赔服务 成功培养一个忠实客户 二手车业务的跟进 请思考： 如何推荐汽车消费 信贷？ 如何说服买低端车的、自 己做生意的客户走贷款？ 如何跟既想分期贷款又怕 没面子的客户交流？那我 们现在就针对以下几个观 点进行讨论 贷款购车比一次性付清多花多少钱？ 买个10万左右的车， 不算利息，您只需 多花4500元（贷款 额×5%+1000元资 信调查费）。还款 三年期间，向银行 贷来的钱给您带来 的利益要远远大于 这多花的四千多元 钱。 贷款购车划不划算？ 针对于钱在银行放着用不着的人是不划算，但是对于做生意的人 来说流动资金需求量都比较大。和一次性付清比起来，贷款非常 合适，因为买十万的车，可以向银行贷七万元，七万元每月可以 给您赚两千元吗？你想七万元一年可以给您挣回多少钱啊，三年 以后，您手里的钱不只七万元吧，相当于拿银行的钱七万元至少 给你挣回七万多，又一辆新车钱出来了。买二十万的车可以向银 行贷十四万元。 现在还利息太费劲，利率高？ 现在利息并不高，以往我们向银行贷款，通常都是托人找关系都 不好贷出来，但走车贷，却不用你去欠别人的人情，按照正常的 贷款手续办理下来，你既拥有了自己的爱车，又贷了款，而且欠 银行的钱你可以心安理德，只要按时还款即可，但借了别人的钱 就不一样，利息高不说，光就欠人情的滋味也会让您不好受；如 果再赶上急用钱，借了高利贷，那种罪过就更难受了。 做分期感觉没面子？ 如果您因工作需要全款买了辆 20万的车，日后再到用钱的时 候因钱紧再去借钱才没面子呢 你们都是老板，老板不缺钱， 走贷款让您资金周转更灵活， 可以腾出更多的钱去投资做生 意，获取更多的利润。? 提车咯！ 办分期太耗时，程序麻烦？ 我们这里办分期程序简 单，非常快，最快两天 就能办下来，我们公司 跟银行关系处得好，领 导经常跟他们联系分期 手续每次都特别好办， 有关系好办事，所以你 不用等多长时间就能办 下来了。  关于安装GPS（卫星定位系统） 现在新车丢失情况很严重， 一旦丢失很难再找回来，买 全险，保险公司只赔付车价 的80%，保险、购置税及上 照相关费用保险公司都不赔 偿，车辆安装了GPS，一旦 丢失，会在第一时间被找到 没装GPS，即使找到了，因 为耗时长，也会被盗窃人糟 蹋的不成样，为了解除您怕 丢车的后顾之忧，所以您还 是安装上GPS系统。 如何说服买低端车的、自己做生意的客户走贷款？ 您自己做生意，现在买几万的车开两年就得换车，车一卖就赔钱，怕赔钱，不卖又不适合自己的身份，现在花十万买个二十万的车，开五年再换也没问题，而且还给自己拔高，现在人们都习惯