旗云2季度传播策略.pptVIP

1 奇瑞新旗云2006年二季度传播策略 目录 A. 第一季度市场回顾 B. 第一季度竞品市场表现 C. 第一季度新旗云市场表现及分析 D. 第二季度新旗云传播策略 A.第一季度市场回顾 一季度前2个月轿车市场销量增长速度超过预期（2月销量比1月销量略有下滑) A.第一季度市场回顾 1月份奇瑞汽车销量排名全国第五，2月份上升为全国第三。表现好于预期值。 B.第一季度新旗云竞品市场表现 比亚迪、捷达、富康、普桑、新旗云、千里马六款车型，2月份整体销售比1月份下滑16%，比亚迪、新旗云实现了微量增长，捷达、富康、普桑下滑较大。 C.第一季度新旗云市场表现及分析 从经销商处得到的数据分析，新旗云前3个月的销售走势与奇瑞的分析和预期完全一致。 C.第一季度新旗云市场表现及分析 新旗云的销量超出争取值是因为市场的整体增长超过了预期，新旗云的销量浮动在正常范围内。 从市场份额推移图可以得出以下几点结论： C.第一季度新旗云市场表现及分析 结论： 与过去12个月最低相比，捷达+桑塔纳让出了4.5%的市场份额 各品牌车型市场占有率变化不大，主要竞争压力依然是来自捷达 C.第一季度新旗云市场表现及分析 C.第一季度新旗云市场表现及分析 未来竞品变化趋势对新旗云销售可能产生的影响： 各地区差异较大。主要竞争产品价格下调对某些地区影响较大。 因主要竞争产品价格下调，新竞品进入，后一阶段的销售形势还 不能过于乐观。 D.新旗云第二季度传播策略 一季度传播中存在的问题： 2、3月份的新旗云传播缺少能吸引媒体关注的新闻点，同时，由于投放 公司没有给予足够的重视，没有在稿件的投放中投入更多的精力，导致2 月份新旗云的传播没有达到预期效果。3月份的情况更加严重。 传播的效果影响到终端的销售会有一个迟滞过程，也就是说传播不到位 的不利影响可能会在3、4月份有所反映。 D.新旗云第二季度传播策略 新旗云第二季度传播策略的制定原则 与06年整体传播策略保持一致 吸引关注，争夺话语权 D.新旗云第二季度传播策略 新旗云第二季度销售目标 新旗云第二季度核心传播概念 旗云产品诉求 情感诉求 品质可靠 驱动我生活 国民经典 体验亲情 都 市 经 济 型 轿 车 新 标 杆 奇瑞伴我行，感动在身边 新旗云 国民车的新标杆 服务品牌，快乐体验 五大卖点 服务品牌，快乐体验 D.新旗云第二季度传播策略 传播策略方针 突出国民经典，都市经济型轿车新标杆的概念主题。 在产品促销上靠产品的差异优势,突出以客户为本的产品。 在品牌推广上,靠国民经典、感恩演绎人文关怀上的回归,立体化、情感化加强。 在传播上,狠抓产品突出卖点,突出新旗云美誉度，保住销售势头，为奇瑞汽车 品牌助力。 在传播形式和排期上,注意公众假期和公众的社会风俗。 在工具上, 平面重产品传播,软文重卖点和概念传播,活动要靠近终端。 接触策略 广告策略 在义乌、温州、无锡、苏州、大连等重点二类销售城市，选择主要交易市场投放楼顶户外广告 《东方之子》杂志直投以往销售商以及相关公共关系客户。 DM 旗云网站，以互动游戏的方式，凸显新旗云的标杆卖点。 网络 以卖点、服务为主，配合促销信息和活动在全国50家交通台播出。 广播 在重点销售区域进城高速路段投放大型户外广告，传达新旗云都市化概念。建议：宁马高速公路南京入口处一块，杭宁高速公路杭州入口处一块。 在金铅笔区域，针对不同区域不同主要竞品做标杆性卖点广告，在该11省市都市类报纸上投放。 平面 不投放 电视 6月 5月 4月 平面广告策略 在觉醒阶段广告创意主线，以卖点为中心强化新旗云给消费者带来的新利益点，以及对消费者的利益承诺，唤醒消费者对新旗云的认识，从而逐步形成新旗云市场标杆形象．树立新旗云的美誉度．清晰产品概念。 广告创意 广告创意 广告创意 据不同阶段的新闻点，插入特殊媒体应用广告，以新颖而有趣味性的形式传播新旗云的卖点及产品形象，从而引起消费者对新旗云的关注．产生购买欲望。 特殊媒体应用 特殊媒体应用