肯德基的不从零开始特许加盟模式.PDF

肯德基的 “不从零开始”特许加盟模式 国贸1104：陈曦、何宁、耿明、徐越 许可贸易的类型 v　独 占许可 是指在一定期限和一下的区域内，接受方对许可证协议下的技术享有独 占使 用权，许可方不在该时间、该地区使用此技术，也不向第三方转让。 v　排他许可 是指在一定期限和一定的区域内，除接受方对许可证协议下的技术有使用权 ，许可方自已也可以继续使用，但许可方不得将这项技术转让给第三方。 v　交换许可 是指技术交易的双方通过许可证协议相互交换各自的技术使用权，一般不收 取费用。 v　可转让许可 也称分许可，是技术贸易中的一种特殊类型，指技术接受方还可将他被许可 使用的技术，再转让给第三者使用。 v　普通许可 普通许可案例分析 v在普通许可下 ，接受方享有技术使用权、产品生产和销售 权 ，而供方则保留了自己对有关技术的使用、制造和销售 的权利 ，同时还保留了向第三方再进行转让的权利。 v特点 ：除被许可方该允许使用转让的技术和许可方仍保留 对该项技术的使用权之外 ，许可方还有权再向第三方转让 该项技术。普通许可是许可方授予被许可方权限最小的一 种授权 ，其技术使用费也是最低的。 肯德基的 “不从零开始”特许加盟模式 百胜餐饮公司向加盟者提供肯德基商标的使用 权，提供管理团队和餐厅管理系统，并提供统一的 配送和采购。 肯德基为加盟商提供的是 “不从零开始”的低 风险的加盟，加盟商是接手一家已在营业的肯德基 餐厅，而不是开设新餐厅，加盟商不须从零开始筹 备建店，避免了自行选址、开店、招募及训练新员 工的大量繁复的工作，从而降低加盟商风险，提高 成功机会。 肯德基要求加盟商同时具有四个条件： v渴求发展并真正愿意亲自从事肯德基事业 v有足够的管理经验 v接受培训并愿意建立长达10年的合作关系 v具备相应的资金实力。 v具备上述条件的加盟者成为成功的候选人 ，他将被要求参加一个内容广泛的为期13 周的培训。 三、普通许可 许可转让费的支付方式： 特许经营初始费前期一次性付款方式 对肯德基的影响 对受让者的影响 快速扩张规模 省却前期繁琐工作 享有成熟的盈利体系 减少财政风险 享有完善的物流采购系 统 扩张成本低 减少投资风险 快速塑造品牌