UT新机心意促销方案.pptVIP

* 2009年4月10日 新机·心意 —— UT五一cdma手机促销方案 目录 前言 1. 市场分析 2. 活动目的 3. 整合推广 4. 终端布置 5. 前言： 五一节，是春节长假后继清明节的第二个大节，亦是旺季来临的标志，是全年营销的第一场大战役。故五一节的促销不仅不能错过，且要重视并做好。五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。鉴于五月的第二个星期天为母亲节，随之5.17电信日也即将来临，而本次活动应借这3个时间节点，重点宣传UTCDMA手机新品牌形象，同时亦可进行系列的手机促销活动。 市场分析——小灵通市场： 2009年2月13日，工业和信息化部发布通知，其内容是要求小灵通于3年内清频退网；小灵通退网意味着用户手中的小灵通不再具有使用价值，这对小灵通的促销带来了一定的难度； 小灵通的退网对UT有着较大的负面影响，目前，UT正在从小灵通制造商向手机制造商转换，品牌形象和品牌资产进入重新积累、梳理和整合的阶段； UT，将由由小灵通的市场转战手机的市场； 因此，本次五月促销将以UTCDMA手机促销为主，以UTCDMA手机促销宣告新的品牌形象的诞生。 市场分析——促销市场： 促销成为在短期内以最快的速度使销售量最大化的有利工具，但是频繁的赠品战、价格战、抽奖等促销，在刺激购买的同时，积累起来的品牌资产正在受到严重冲击与腐蚀； 价格战与无条件赠送，令消费者对品牌逐渐产生不信任，美誉度与忠诚度在一次次促销中受到影响； 2009年，面对更为严峻的市场环境，更高的销售目标，我们必须在促销上进行创新，在促销中充分突显产品和品牌利益。 活动目的： 促进手机销售提升，抢占CDMA手机市场份额，树立UT新一轮的产品和品牌形象 1、借助5.1、5.17热点活动及母亲节 逐步建立UT新品牌认知度和影响力。 2 、高举高走，对UTCDMA手机进行 强势推广，扩大市场占有率。 3、在促进销售的同时，树立新品牌 形象。 宣传策略——整体策略： 宣传中：UT作为CDMA手机的新入者，在宣传上应该强调UTCDMA手机的概念，要让UTCDMA手机强势进入消费者的视线。 促销上：保持促销周期，不提倡价格促销，通过形式新颖的活动、优惠的措施打动消费者，并刺激购买。 宣传策略——宣传阶段： 三个活动高潮点： 5.1节（5月1日——5月6日） 母亲节（5月7日——5月10日） 电信日（5月11日——5月17日） 促销主题：新机·心意 宣传策略——宣传主题： UT五一新机上市促销活动 促销策略——备选主题： 新机心意，UT礼遇 感受UT，享受礼遇 品UT，享礼遇 五月礼遇，UT演绎 宣传策略——促销机型： CD680 T68 CD220 一款高性价比的带GPS功能的中高端CDMA单模手机； 高性价比的中高端CDMA/GSM双模双待手机 促销策略——促销组合： 赠品、抽奖、等买赠 单页、海报、易拉宝等终端布置 公关促销 互动活动等 新机·心意 活动主题：“感受UT，享受礼遇” 活动时间：5月1日——5月10日 活动内容： （一）购机有礼 买赠+抽奖促销的形式，在销售终端购买CD680 、T68 、CD220三款机型中任意一款手机，便可获赠实用礼品一份，同时还可参加现场“幸运数字”抽奖的活动。 抽奖形式：现场设KT板，KT板上设有各种形式的数字，客户以选数字的形式参加现场的抽奖，每个数字背后都有一项奖品设置，客户根据现有的数字，选择自己喜欢或者幸运的数字进行抽奖，凡是参加抽奖的客户都有机会中奖； 促销策略——促销执行： （二）劳模有礼 5月1—7日，凡历年获得过市级（含）以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在UT销售终端购买CD680 、T68 、CD220三款机型中任意一款手机在享受“购机有礼”活动的同时，可额外享受购机折扣优惠； （三）母亲节有礼（ “母亲节关爱计划——感谢您！母亲” ） 5月7—10日，设计母亲节贺卡，在终端设计母亲节祝福墙，凡是在活动期间内，客户购买CD680 、T68 、CD220三款机型中任意一款手机，均可获赠母亲节贺卡一张，贺卡上可写上对母亲感恩的话语，并留下地址，UT可通过邮寄的形式，将寄卡寄给其母亲，亦可在祝福墙上客户可表达对母亲的祝福和感恩的话语；同时还可获赠XXX爱心话费。 促销策略——促销组合： 公关促销——5.17活动： 活动主题：“绿色与希望通行” 活动时间：5月15——5月17日 活动目的：以5.17电信日节点为噱头，宣传UTCDMA手机绿色环保的优良品质和产品鲜明的特征，同时通