洁云纸巾策划方案.docVIP

组 别：第六组 组 长：卢磊 成 员：方九洋、周倩倩、孙依娜、朱彩莲、李亚 男、杨倩 指导老师：王平、赵坊芳 完成时间：2012年5月16日 目 录 一、销售目的·····················································1 二、目标市场整体分析·············································2 （一）环境分析···················································2 （二）市场分析···················································2 （三）消费者调查分析·············································3 （四）竞争分析···················································3 三、“洁云”简介以及产品问题分析··································4 （一）洁云简介···················································4 （二）问题分析···················································5 （三）市场机遇···················································6 （四）市场风险···················································6 四、营销策略·····················································6 （一）营销目的···················································6 （二）策略说明···················································7 （三）广告策略···················································7 （四）营销策略···················································7 （五）价格策略···················································8 一、销售目的 生活水平不断地提高导致人们对生活用纸的数量也不断增加，生活用纸已经成为了人们生活的必需品。而日益增长的物质文化需要致使人们对生活用纸的要求也越来越高。从最初的草纸到现在做工精细的纸，生活用纸从质量、包装等各个方面都得到了极大的改进。 青年学生是一个巨大的消费群体，调查显示江阴职业高职院校青年学生每学期平均每人的生活用纸消费支出65元，其市场需求巨大。各个生活用纸生产公司不断从各方面去满足青年学生这个消费群体的需求，其中竞争也是相当激烈，目前，在江阴销售的纸品已经多达十几种。其中包括知名品牌“心相印”、“洁柔”等等。 我们组对江阴职业技术学院学生生活用纸消费行为进行了深入地分析，主要采用调查问卷获得具体数据。我们根据“洁云”目前所处的现状对其进行 “诊断”。主要针对江阴职业技术学院青年学生制定可行的营销策略。我们策划的市场以江阴职业技术学院为对象。 二、目标市场整体分析 （一）环境分析 1、宏观分析 江阴消费流行。青年一代是最容易接受时尚产品，都希望走在时代前沿，包括不同风格的款式， 大小型号以及颜色等，在别人心中很可能会有不同的印象。因此，追逐时尚成为大众青年一大特点，乘机赶上时代之风。 2、微观分析 高校学生正处于一种亚社会状态，对每种事物都有自己的评价标准。由于崇尚时尚快捷，在购买商品时比较注意时尚性与快捷性。在购买商品时注重快捷迅速，特别是纸巾这类日用品，一旦形成品牌依赖，为了购买迅速就会很难注意到其他商品，除非其他商品有特别强的吸引力。 青年学生所处的环境为团体环境，易受身边同学的影响，从而产生从众性购买。 在经济方面，青年学生还依赖于父母的给予，没有独立的经济能力，可用于支出的资金还不是很宽裕。 （二）市场分析 1、江阴职业技术学院学生生活用纸需求量的情况 在生活用纸的消费中，生活上追求方便快捷，崇尚时尚的青年学生的需求量是非常具大的。我们的调查显示：江阴职业技术学院青年学生每人每学期平均用于生活用纸的支出为65元，其市场需求量较大。 2、品牌结构 目前，江阴市场上销售的纸巾已经多达十几种。其中包括“心相印”、“清风”、