原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
招聘,培训,打桩 快速裂变事务所 地点: 蚌埠市 情况:蚌埠市位于安徽省北部地区,共有一区三 县.分别为:蚌埠市区,怀远,五河,固镇.人口352.4万（市区91.43万), 属待开发市场 时间:2008年12月3日 第一部分:招聘 1.招聘方式:人才市场招聘 2.前期准备:招聘海报,人才市场摊位,个人简历,公司培训资料,会议室,培训会条幅,接待牌,产品手册,样品盒,订货单,礼品. 3.填写个人简历及初试:共填写个人简历34份,经筛选,通知24人到会. 第二部分:培训 培训内容包括: 1,公司发展历程,规模实力,企业文化,社会贡献等.(充分了解好医生) 2,公司高管介绍.(公司发展潜力) 选择销售,决不是图安逸,混饭吃.发展是方向. 3,市场运作模式介绍(了解工作性质) 产品 商业公司 配送 公司 部门管理 订货单 终端客户 销售人员 拉单 介绍这种运作方式在药品市场的优越性,与短期市场炒作品种的区别 4,介绍自己在好医生公司的经历与发展(给人方向) 5,个人价值在销售行业当中的体现. 平静的湖面造就不出精湛的水手,安逸的生活创造不出世纪的伟人,选择销售也就选择了不平凡的人生. 6,个人价值在好医生公司的体现. 公司用强大的品牌信誉度,完善的管理机构,系统的培训模式,优质的产品,为你打造实现个人价值的完美平台 7,社会危机感分析,个人发展危机感分析. 面对水煮青蛙的社会现状,好医生是你理想的创业平台 8,产品知识全面介绍,树立产品信心. 不相信自己卖的产品远远要比不相信自己更可怕(卖洗洗舒的案例) 9,四个观念一个承诺. 10,如何拜访客户及简单的市场销售技巧 未进入市场之前,讲的太多太深容易忘掉或误导 11,一对一实战练习 12,确定打桩实战练习名单. 第三部分:打桩 地点:怀远县 人数:22人 流程: 第一天 早会:产品知识温习,进入市场可能遇到的问题分析,分 组,确定组长,分配地点,及任务.中午回报情况及即时回 报特殊情况 晚会:总结分析工作情况及市场遇到的问题,市场运作100问,详细讲解.并且已案例的方式讲解.(通过一天的实践,可牢记问题解决方法) 第二天 早会:程序不变 晚会:工作总结及问题分析..重点培训皇马战术和五驾马车(循序渐深的培训市场运作技巧) 第三天 两天半工作总结,及销售情况总结 事务所发展方向及目标的介绍 成功事务所案例介绍 第四部分:总结 打桩共产生订单23800余元 经自然淘汰和考核淘汰后,共有16人成为好医生销售人员,其中5人通过自己的努力,经各级领导考核批准晋升为,固镇,蚌埠,凤阳,淮南,五河地区事务所主任.由于机会有限,在本区域产生产品经理两名,业务员4名. 其余人员,一人已分配至皖南区域.预计分配阜阳一人,池州一人,安庆一人,合肥一人 疏通商业公司四家. 安徽不再”贫穷” 已合肥东西走向为界,北部地区(皖北)有35个区县 如建立30个事务所,按如下计算 5个事务所*5万/月*12月=300万 10个事务所*3万/月*12月=360万 15个事务所*2万/月*12月=360万 胥总来到安徽,让我们有信心,相信在各级领导及胥总的大力支持和正确方向的指引下,安徽好医生即将脱掉贫穷的帽子,足温饱,奔小康,走白领道路,拿金领薪资.在好医生全国市场销售前排博得一席之地! * * *
文档评论（0）