新服务定价策略心理定价策略折扣折让定价策略区域定价策略.pptVIP

任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 —— 价格相对较高 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 (一)新服务定价策略 1.撇脂定价策略 含义：企业在新产品刚投放市场时把价格定得相对较高，以求在尽可能短期限内迅速获取高额利润。 撇脂定价的条件： 1）市场有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性，即使把价格定得很高，市场需求也不会大量减少 2）在高价情况下，仍然独家经营，别无竞争者 3）高价使人们产生这种服务是高档服务的印象 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 ——定得相对较低 C产品产销较为稳定 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 (一)新服务定价策略 2.渗透定价策略 含义：新产品投放市场的初期，将物流产品或服务价格定得相对较低，以吸引大量购买者，获得较高的销售量和市场占有率。 渗透定价的条件 1.市场需求对价格极为敏感，低价会刺激市场需求迅速增长 2. 企业的生产成本和经营费用会随销量的增加而下降，单位成本与销量关联度高 3.商品的市场规模较大，存在着强大的竞争潜力。 任务一 情景模拟 某公司有新产品上市 A产品是优质产品，拥有专利，需求缺乏弹性，价格的变动对需求量的影响不大 B产品的技术由多个竞争者掌握，单位成本与销量关联度高，需求富有弹性，对价格极为敏感，价格的轻微变动会引起需求量的很大的变动 C产品产销较为稳定 ——价格比较适中 价格定得比同类产品高？价格定的比同类产品低？还是价格比较适中？请根据产品或服务特点来选择，并说明理由。 (一)新服务定价策略 3.满意定价策略 是一种介于撇脂定价策略和渗透定价策略之间的价格策略。其所定价格比撇脂价格低，而比渗透价格高，是一种中间价格。 满意定价的条件 （1）适用于产销较为稳定的产品 （2）竞争不太激烈或简单稳定的市场环境 (一)新服务定价策略 1.撇脂定价策略 2.渗透定价策略 3.满意定价策略 （二）心理定价策略 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8”和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业，为EMS定价22元 1.尾数定价策略 尾数定价，也称零头定价或缺额定价，即给服务定一个零头数结尾的非整数价格。 心理需求：求实、求廉 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8”和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业，为EMS定价22元 2.整数定价策略 整数定价与尾数定价正好相反，即企业有意将服务价格定位整数 心理需求：求优 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略 5.习惯定价策略 6.招徕定价策略 A.物流企业为增加客源而提供实惠或免费项目 B. 一项快递服务定价11.99元 C.在物流定价时多用谐音“发”的“8”和象征顺利的“6” D.出租车起步价长期稳定在10元左右 E.一项物流服务定价500元 F.中国邮政作为中国的老牌国有企业，为EMS定价22元 3.声望定价策略 声望定价是针对在消费者心目中享有一定声望、具有较高信誉的产品或服务制定高价 心理需求：求名 任务二 连连看 1.尾数定价策略 2.整数定价策略 3.声望定价策略 4.如意定价策略