论融入华商网络我国中小企业.pptVIP

融入华商网络----我国中小企业“走出去”的一条捷径 一、华商网络的特点 华商网络是指海外华商将中华文化与商业活动相结合，通过贸易、投资、血缘、地缘、宗教等方面的联系所建立起的一种经营关系网略。华商网络的形成与我国海外移民活动息息相关，正是有了我国海外移民，才组成了不断发展、演变的华商网络。据统计，到20世纪末，海外华人华侨约有3000多万，其中，亚洲有2600多万，集中在东南亚约2500万；美洲约有350万，主要集中在美国和加拿大；欧洲约有100万，主要集中在西欧；大洋洲约有40-50万，主要集中在澳大利亚和新西兰；另外，非洲约有10-20万。 海外华商网络有以下重要特点： （1）华商网络实质上是海外华人华侨的人际关系网。 华侨组成了各个血缘、地缘、业缘、物缘、神缘网络。这所谓的“五缘”，或者指亲戚、宗族关系，或者指同乡邻里关系，或者指共同的职业和行业关系，或者指以物为媒介而发生的关系，或者指以共同的宗教信仰和共奉之神袛为标志发生的关系。基于这“五缘”关系，华商网络从宗亲会到同乡会、到同业公会，再到中华总商会，网络一层层扩大。 （2）华商网络由海外华商通过业务、资金、人事等方面的联系交织而成。 据哈佛大学的高健教授统计，华商企业国内业务的52％、国际业务的39％是在华商企业之间进行的。海外华商的对外投资，往往先与东道国华商资本结合，或联合其他华商共同投资于某一东道国市场。 （3）华商网络的形成和扩展离不开海外华商对信用的珍视。 海外华商在创业时，鉴于周围环境的不确定性，除了亲友和同乡外，往往不大与人交往，不得已与外人交往时，往往看重双方的信用。一旦双方通过交往取得了相互信任，华商就会珍视信用如生命。 （4）华商网络有全球化、多样化、信息化的发展趋势。 随着海外华商经济实力的增强，海外华商的经营范围已不限于“三把刀”（菜刀、剪刀、理发刀），涉足于工业制造、房地产、金融、高新技术等几乎所有可能介入的行业。随着大量新华人移民的出现，他们大多有较高的知识水平，华人社团中也出现了各种专业性、联谊性等不同于传统华人社团的多种新型社团，这些社团影响不断扩大，使海外华商网络联结方式趋向多样化。 二、我国中小企业融入华商网络的可能性和方式 1、可能性（1）文化上的同质性。华商网络深深体现着中华文化，特别是儒家思想的影响，而我国企业产生于中华文化的发源地，我国企业文化和华商文化可以说是同质的。尽管华商在对中华文化的继承、发扬过程中，可能融合了所在国原住民文化和西方文化，使传统的中华文化有了稍微变异，但中华文化最本质的东西，如 “勤俭节约”、“以人为中心”、“协调人际关系”等，还是存在的。这就极大地方便了我国企业和海外华商之间的交流和合作。 （2）紧密的血缘与地缘关系。海外华商祖籍地大都在我国大陆，特别是福建、浙江、广东一带。20世纪90年代以来，海外华人华侨的国际性同宗、同乡联谊大会纷纷到我国本土举行，一方面说明了海外华人华侨对故乡、对祖国的深厚感情，另一方面也说明了他们对我国投资环境和经济前景看好。这为我国企业接触海外华人社团，融入海外华商网络提供了机会。 （3）广泛的经济联系。改革开放以来，海外华商开始对我国大陆进行投资，而且投资金额、行业、区域不断扩大。在1992年-1998年间，海外华商对我国大陆投资金额接近1500亿美元，投资区域扩大到中西部地区，投资领域扩大到农业、旅游业、轻工纺织业、电子机械工业、以及生物工程、无线通讯与高精尖产业和交通等基础设施工业。通过对我国大陆投资，海外华商与我国企业，包括广大中小企业开展了广泛的业务联系，合作关系良好，建立了一定的信任关系，这些华商可以为我国企业融入华商网络牵针引线。 （4）香港的中介作用。香港地处亚太地区中心地带，北靠我国内地，南向东南亚地区，占尽了地利；港商与东南亚华商关系密切，香港与原东盟五国间就有联号内部划账调拨资金、收付货物的传统；再加上香港局势稳定，经营环境良好，经济政策自由，海外华商纷纷投资于香港的基础设施、房地产，在香港设立子公司或据点，把香港作为对外投资的“中途岛”。我国企业完全可以利用香港的这种特殊地位，开展与海外华商的合作。 2、我国中小企业融入华商网络的方式选择 （1）与当地华商建立合资或合作企业。我国中小企业可以以提供资金、技术、实物等多种出资方式，与东道国华商建立合资和合作企业，这样做，既可以享受到东道国对外资企业的优惠待遇，又能通过合作伙伴直接融入当地商业网络，甚至与世界华商网络取得联系。再者，双方有共同的文化背景和相近的企业文化，建立合资或合作企业也容易成功。 （2）与海外华商结成企业联盟。我国中小企业可以与海外华商建立横向联盟，在某种产品的生产方面互通有无，实现资源共享，优势