2007雅戈尔衬衫文化节PPT培训课件.pptVIP

雅戈尔2007衬衫文化节策划案;;营销理念;;市场行动目标 －－以提高雅戈尔消费群规模和忠诚度作为行动目标;——营建强势品牌研究模式 ;产品定位;产品定位;产品定位;拾元;消费者细分;根据雅戈尔特点，我们可将潜在顾客群分成十七个目标市场;从全国范围来看，中等收入男性西服市场(s4)、中等收入男性休闲服市场(s6)、中高收入男性西服市场(s7)和中等收入女性西服市场(s14)的市场规模较大;目标消费者分析;;目标消费者分析 现有忠实消费群（35-44岁男性）;顾客满意度研究 ——提高消费者忠诚度的关键;关键市场因素界定;关键市场因素界定;其他研究——需求走势; *广告效果调查 ;; 活动内容：全程七礼爱之体验 （全程七礼爱之体验内容同时适用于该环节各阶段） 1\在专卖店设置电视机和VCD机，播放雅戈尔专题片或广告片，可增加消费者的记忆度和好感，有利于专卖店的销售。2\以雅戈尔作为礼品的现象平常可见，建议采用纸袋包装，400元以上产品更可考虑制作高档次的纸盒礼品装。;活动内容：全程七礼爱之体验（全程七礼爱之体验内容同时适用于该环节各阶段）;7、加“1”元送一大礼包; （一）“春之旋律·浓浓爱意” 2007雅戈尔衬衫文化节爱之歌友周; 活动细则：a、凭填写好的“衬衫文化节爱之歌友周问卷”（报纸答题 卡），到雅戈尔卖场或专柜购买任意价值商品，均可获赠价值20元的 现金券一张； b、“衬衫文化节爱之歌友周”期间，前来雅戈尔卖场或专 柜的消费者，买指定品牌赠送吉列剃须套装（各卖场仅限前10位消费 者）；c、 “衬衫文化节爱之歌友周”期间，购满200元，赠送爱之歌友 周刮刮卡一张，满400元赠两张，依此类推，参加中奖活动，具体奖项 设置如下： 一等奖 1名 奖 张学友演唱会入场券1张＋张学友最新专辑＋活动海报（价值约2000元） 二等奖 2名 奖 张学友演唱会入场券1张＋张学友最新专辑＋活动海报（价值约1000元） 三等奖 6名 奖 张学友演唱会入场券1张+张学友最新专辑＋活动海报（???值 约500元） 纪念奖品 150名 奖雅戈尔指定领带一条＋活动海报（价值60元）;  （二）“春之旋律·浓浓爱意” 2007雅戈尔衬衫文化节爱之圆梦周; 活动细则：a、神剪量身定制：针对今年的婚庆高峰，推出量体裁衣定做衬 衫的免费服务，只要是在专柜里卖的款式都可以定做。b、“衬衫文化节爱 之圆梦周”期间，开展雅戈尔春季试装会，凡试穿者现场送价值20元办公文 具一套，买指定品牌赠送吉列剃须套装（各卖场仅限前10位消费者）； c、刮卡得 金，喜上加喜：顾客购物满180元，凭购物小票领取刮奖卡一张，即开即兑。d、 “衬衫文化节爱之圆梦周”期间， 购物满180元，均可填写“圆梦刮刮卡”，选择一个梦 想的心愿，在背面填明姓名、地址、身份证号、联系电话即可。 具体奖项设置如下： 一等奖 1名 奖结婚钻戒一枚（价值约3000元） 二等奖 2名 奖全年健康卡一张（价值约1500元) 三等奖 3名 奖 影楼个人写真一套（价值约500元） 纪念奖品 150名 迪欧咖啡券一张 （价值约56元）;（三）“春之旋律·浓浓爱意”2007雅戈尔衬衫文化节爱之浪漫周; 5、活动细则：a、凡是“衬衫文化节爱之浪漫周”期间前来雅戈尔卖场的消费者，满380元即送万达影院电影票一张（各卖场仅限前10位消费者）；b、“爱之浪漫周”期间，对结婚满10周年以上（含10周年）的消费者，按照周年的长短给予不等的折扣优惠。c、“衬衫文化节爱之浪漫周”期间，买指定品牌，赠精品打火机1个（各卖场仅限前10位消费者）；d、购满200元，赠送爱之浪漫周刮刮卡一张，满400元赠两张，依此类推，参加中奖活动，具体奖 项设置如下： 一等奖 1 名 全免 “浪漫之旅*唯你同行”（双人游）优惠卡一张 二等奖 2 名 影楼婚纱照一套（价值约1500元） 三等奖 6 名 价值200元的影楼优惠卡一张 纪念奖 150名 德芙巧克力一盒（价值约40元）; 新婚夫妻的爱情最火热、最有激情、最浪漫。对未来充满美好的憧憬，是