万豪酒店服务式公寓推广方案PPT培训课件.ppt

万豪酒店服务式公寓 营销推广方案;登高 望远 安外 攘内 万豪酒店服务式公寓营销推广方案;登高：明确本案核心价值，树立高端市场地位 望远：本案的营销方式取决于长期销售目标及终端消费客群 安外：以境外销售为主的保守营销目标的实现计划 攘内：完成保守目标的前提下，搜索境内客群，实现利益与品牌的双赢;PART1 登高—项目定位核准及价值体系判定 PART2 望远—销售目标的确定及媒体通路的选择 PART3 安外—以CBRE为主体的外销体系的建立 PART4 攘内—开创并奠定内销市场的必须动作;PART1;单价：2.5-3万元/平米 总价：210万-1040万 万豪：全球三大顶级酒店管理集团之一 地段：长安街商务带中心，建国门黄金点 建筑：明城墙遗址公园中的巴洛克建筑 户型：约75㎡的studio 约100 ㎡的一室两厅两卫 约150 ㎡的两室两厅两卫 约250 ㎡的三室两厅四卫 ??装：六星级精装修 配套：以万豪酒店为标准，超五星级配套服务;酒店价值 北京万豪酒店 地段价值 地理：长安街商务带、建国门黄金点、王府井、CBD 形象：明城墙 产品价值 万豪酒店的超五星配置 万豪六星级精装标准 综合体建筑的复合功能（北京万豪酒店+酒店服务式公寓）;境外：客户对万豪品牌的信心 客户对北京市场的投资信心 对北京城市中心区的区域认同心理 对交通枢纽高端物业的接纳意识 境内：国内高端商务人士对酒店专属豪宅的需求 万豪品牌的忠实客户 对北京长安街商务带稀缺价值的认同 对万豪超五星级酒店配套的向往 对顶级豪宅的玩味收藏心态;境外客群购买模拟 模拟对象：海外投资客;听地产圈内的朋友说在建国门北京站附近要有一座规模最大的万豪酒店出现，而且还有万豪酒店专属豪宅，装修极尽奢华，好象要卖三四万，不知跟北京银泰中心柏悦居比怎么样？;项目最终定位;SLOGAN;PART2;销售目标与推广费用;工程与销售节点;高品牌 高 形 象 高 价 位;户外：出行的必经之路，被动接受。 杂志：航机与五星级酒店等高端场所刊物及经济类刊物，选择性阅读。 事件：口耳传播。可信度很强。自然接受。 活动：有针对性高端活动，主动接受。 软文：业内对业外的影响，口耳传播与自已了解。 网络：非直接接触，而是间接了解新闻的渠道。 电视：忙碌之后的晚间居家休闲活动。非日常行为。;媒体作用与目的;PART3;境外销售为前导，之后境内外并举;PART4;境外推广以实际产品力诉求为核心，代理行为主导。 境内推广以项目形象力取势高端市场，通过高端窄众传播方式，建立项目及企业品牌知名度。 待境外销售较成熟，以境外销售业绩和口碑，提升本土形象及价值，为项目创造升值空间。;推广阶段划分;第一阶段：技术筹备期 工程筹备/现场包装/销售道具/展会筹备;广告设计 媒体选择 物料准备;第二阶段：境外预导期----启势 境外/软文/杂志/网络/活动;目的： 为境内营销做好辅垫与准备 为境内营销提供两个必要条件 条件： 境外旺销事实——标明国际市场的认可度，带动并增强境内客户的信心。 市场决定价格——境外旺销的价格决定本案境内的销售价格;目的：以海外热销业绩提升境内客户的信心，吸引关注，促进客户成交。 内容：以海外路演的销售业绩宣传造势，形成万豪酒店服务式公寓产品 海外大热的信息与气势，同时集合海内外30家媒体密集发布项目 信息，至少5家主力媒体深度报道，让本案迅速成为市场热点。 形式：软文与硬广结合。 ;媒体建议： 业内：新地产、楼市、中房报等。 大众：北青、北晚、新京、香港文汇、香港新民等。 经济：经济观察报、21世纪经济报道、第一财经日报、中国经营报、 证券周刊、福布斯、财富、商业周刊等。 航机：中国之翼、新华航空、国际航空报等。 ;目的：让一个项目的事成为一个行业的事，扩大自身影响力及受关注度。 内容：以北京目前三大酒店豪宅（万豪、四季、柏悦）为例，引出话题 ——“北京豪宅联姻世界酒店”的高端住宅发展新趋