三一挖掘机营销代表岗前技术PPT培训课件 .ppt

在装卸岩石等较重物料时，应靠近卡车车厢底部卸料，或先装载泥土，然后装载岩石，禁止高空卸载，以减小对卡车的撞击破坏 履带陷入泥中较深时，在铲斗下垫一块木板，利用铲斗的底端支起履带，然后在履带下垫上木板，将机器驶出 四、挖掘机的正确操作 上坡行走时，应当驱动轮在后，以增加触地履带的附着力 下坡行走时，应当驱动轮在前，使上部履带绷紧，以防止停车时车体在重力作用下向前滑移而引起危险 在斜坡上行走时，工作装置的姿势应如图所示，以确保安全，停车后，把铲斗轻轻插入地面，并在履带下放上挡块 在陡坡行走转弯时，应将速度放慢，左转时向后转动左履带，右转时向后转动右履带，这样可以降低在斜坡上转弯时的危险 四、挖掘机的正确操作 应避免长时间停在陡坡上怠速运转发动机，否则会因油位角度的改变导致润滑不良 机器长距离行走，会使支重轮及终传动内部因长时间旋转产生高温，机油粘度下降润滑不良，因此应经常停车冷却降温，延长下部车体的寿命 禁止靠行走的驱动力进行挖土作业，否则过大的负荷将会导致终传动、履带等下车部件的早期磨损或破坏 四、挖掘机的正确操作 近三年来主要品牌市场份额 二、挖掘机行业基本情况 近三年不同吨位挖机市场销售量比较 二、挖掘机行业基本情况 近三年来挖掘机销售的走势 2003年 1418 2359 4379 3980 2411 2593 2270 1856 2103 2227 2172 2371 30139 2004年 1657 6367 6166 4192 1783 1299 935 977 991 1112 1159 1317 27955 2005年 1160 1354 4321 4368 2995 2177 1613 1668 2001 2089 　 　 23746 二、挖掘机行业基本情况 三、挖掘机的比较 1、基本配置比较 2、基本参数的比较 一、大宇DH220与三一SY210比较（成交价格相近而比较， DH220为72万，SY210为73万元） 发动机 主液压油泵 主阀 回转马达 行走马达 工作油缸 结构件 SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 国内焊接 DH220 仿五十铃 东明 东明 东明 东明 韩国 国内焊接 发动机功率 燃油消耗 柴油箱容积 整机重量 挖掘力 液压泵排量 SY210 127KW 16-20L/h 340L 20.6T 138/100KN 2*208L/m DH220 108KW 16-21L/h 350L 21.4T 129/108kN 2*212L/分 3、主要攻击要点： 1）配置低，工作协调性较差； 2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）； 3）标称的型号要求不符，以小称大； 4）故障率较高； 5）市场上假冒配件多 三、挖掘机的比较 二、现代R215与三一SY200比较（成交价格相近而比较， 现代R215为68万，SY200为69万元） 发动机 主液压油泵 主阀 回转马达 行走马达 工作油缸 结构件 SY200 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 国内焊接 R215 英国康明斯 川崎 川崎 川崎 韩国 韩国 国内焊接 发动机功率 燃油消耗 柴油箱容积 整机重量 挖掘力 液压泵排量 SY200 101.5KW 16-18L/h 340L 19.6T 138/100KN 2*208L/m R215 110KW 17-21L/h 320L 20.7T 110/93KN 2*220L/m 三、挖掘机的比较 1、基本配置比较 2、基本参数的比较 3、主要攻击要点： 1）配置低，工作协调性较差； 2）整机使用寿命短，设备折旧快，投资成本高（寿命3-5年）； 4）服务响应速度慢，代理商更换多； 5）故障率较高,近两年来质量下降较多，开机故障率高； 6）市场上假冒配件多 三、挖掘机的比较 三、日立ZAXIS210与三一SY210比较（日立R210为82万,SY210为73万元） 发动机 主液压油泵 主阀 回转马达 行走马达 工作油缸 结构件 SY210 小松康明斯 川崎 川崎 川崎 KYB或帝人 KYB 国内焊接 ZAXIS210 五十铃 日立 东芝 日立 HCMHMV116 KYB 国内焊接 发动机功率 燃油消耗 柴油箱容积 整机重量 挖掘力 液压泵排量 SY210 127KW 16-20L/h 340L 20.6T 138/100KN 2*208L/m ZAXIS210 110KW 18-2lL/h 360l 20.5T 143/97KN 2*