世纪城·国际公馆二期整合推广策略案829PPT培训课件.pptVIP

世纪城·国际公馆二期整合推广策略案;本案致力于思考的深广度。执行的力度。 坚持以宏观视野与新方法论审视东莞地产市场与项目所面临的现状，提出解决之道。 我们的目标是，让世纪城国际公馆丰满起来。;世纪城·国际公馆 前期推广回顾;世纪城国际公馆印象;总体而言，形象明确，主张模糊;1、有形象。但只有“公馆”的概念与精神，却没有和国际公馆的生活形态进行纵深对接。落地不够。从而形象力较弱。;国际公馆的生活形态、居住价值等属于形象内涵层面的主张过于零散，形不成合力，不能达成鲜明独特的形象。 以二期现有推广为例，只是停留在对产品形态的描述上，定位与主张不明，缺乏居住价值层面的深度沟通。;看看此前推广的主题，见招拆招有余，有效，但品牌力影响力不够。;报广日期 ;具体而言，旨在当下销售，统领性、前瞻性不够。;以二期为例，现有传播停留在产品形态的推介上，缺乏高度，拘泥于细枝末节，无视整个片区的竞争态势，东莞的人居趋势、以及目标群的心理需求。比如“后别墅时代”提出，如此现代主义的提法，与项目的建筑形态不符，也基本上瓦解了前期所建立的公馆精神。 ;表现方式上，够高档，缺乏亲和力。;分析问题，是为解决问题：;前期回顾无所谓褒贬，要义在于明确营销传播所处的阶段。也有助于全新推广原则的确立。;1、给目标群体画像，以他们的需求重新定位世纪城国际公馆。 2、提出鲜明的生活主张、居住价值。赋予世纪城国际公馆更具沟通力的品牌内涵。 3、从世纪城的宏观视角，定义东莞的新人居方向，以全新的居住体验与目标客群进行深度沟通，在东莞市场形成长期热点。;世纪城·国际公馆 二期推广策略;目标消费群／区隔／占位;身份认同 优越的精英自豪感，浓厚的品牌意识，渴望与志趣相投的人分享、交流。 生活观点 工作为了更好的生活，懂得享受，善待自己。不吝惜文化消费，有思想力，更有行动力。 看待房子的眼光 房子，和居住有关，和什么样的人住在一起有关。是生活空间，也是身份标签。;他们，呈现这个城市情趣与品位的一面。 他们，呈现这个城市质朴与硬朗的一面。 他们，呈现这个城市中激情???锐利的一面。;他们在哪里？;国际公馆;一个强有力的声音;;住到国际公馆去，凭什么; 城市中心，只此一座。他处无法求得。超越城市与自然的二元对立，中央生态居住区，看得见的生活空间，分不清的城市与自然。 从不刻意追求外在的豪气。往往以内在的力量，穿越时空，一草一木，就是一颦一笑，像一个美人，或者一个绅士，处处散发气质优雅的内涵。 无论是建筑形态还是有生活形态，努力与市井大众趣味保持审慎的距离。 园林与会所的构思，处处照顾到现代城市生活空间的需求，在强调私密空间的时代，执着于一种开放式的沟通交际平台的构筑。 台地别墅，联排别墅，叠加别墅，宽景洋房，不同形态，兼容并包，相处和谐，就像不同的思想，在一个大客厅里自由地交流。;品牌趋向 国际公馆代表了一个阶层的趣味与取向 广阔的绿色世界 稀缺的景观资源，体现上升层的生活权力榜 社区文化氛围 高端居住人群，品位的表征 交通 毗邻CBD，居城市核心，东莞大道擦肩而过 综合比 外环境、内环境、物业管理、 建筑风格、建筑品质、户型设计、升值潜力：优！;从“生活的精彩，博世界的喝彩”到;“沙龙”从15世纪到19世纪曾经是西欧上层社会文化生活最集中的场所，以尊贵的女主人为主导，常常左右着一个时代的思想与风气。; 百年前，成名前或者成名后艺术家、思想家们聚会的客厅。 女主人会备上红酒、烛光，壁炉里会燃起让思想温暖的火。以及与大众趣味保持合适距离的话题。 他们有品位，有思想，更有担当。他们是精神上的贵族。 今天，客厅更大更明亮了，客厅里的座上宾，他们是财富的主人，他们代表了这个时代的主流风尚。;一个和沙龙有关的意味深长的例子： ;在中国人关于上流社会的记忆里，冠以姓氏的公馆代表了显赫，家族门第，由富而贵的必由之阶。;?形象定位;附加值：圈子标签，上层的聚合器; 一个阶层的沙龙;形象定位：东莞首个中央名流沙龙社区 形象口号：一个阶层的沙龙;沙龙生活准则——与国际公馆有关，与他们有关;新公馆精神／以生活的精彩，博世界的喝彩;世纪城的品牌形象;一个聚合精英的沙龙时代，由国际公馆创引！;报纸稿＋户外＋TVC＋公关行销组合;其实我最近都在看房子，阳光澳园、格林小城、景湖春天等都不错，很有生活味！ 但是，总觉得普通了点，没有特色，更谈不上个性，住的都是大众市民，我不喜欢市井味很浓，人很多的地方。 听说国际公馆不错，但好像贵了点，不知道是不是物有所值，也不知道离城市远不远。 东莞的新楼盘还很多，我下不定决心！还是再看看然后再算吧。;现在他们的状态：;原来国际公馆是东