中国平安保险公司主顾开拓平台建设分享PPT培训课件.ppt

主顾开拓平台建设 ——大连机构分享;值得思考的数据;杨丽霞部10月险种结构;高凤英部10月险种结构;关于部门核心模式的一点想法;新工作发布会 客户生日会 个人答谢会 社区 节点会（三八节，父亲节，母亲节……） 晋升答谢会 入司周年答谢会 优秀钻石客户答谢会 晋升答谢会 肯德基、麦当劳 协议商家(与儿童教育机构合作) ……;;主顾开拓的公司层面核心工作;主顾开拓的公司层面支持;主顾开拓的效果决定因素;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;顾问是什么？;什么是顾问式销售二;顾问联谊会的内容;投入：没有投入就没有产出 舍得：没有舍哪有得 行动：思想要付诸行动才能产生结果 坚持：不是没有结果，而是在结果来临前你先放弃了;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;大连分公司营销企划部 2009年8月;中国平安关爱少儿大型公益活动; 营业区由营业区出面，提前协调城管方面，布阵五四广场及西安路沿线地带，占据有利地势，借助商圈的强大人气，经过前期的精心准备和安排，可谓是“天时、地利、人和”，同时令一路人马前往森林动物园开展的平安树等活动吸引了很多人的参与，因此沙区拔得头筹，当天名单收集量8220，分公司第一！; 营业区对此次主顾开拓活动非常重视，由营业区出面，花了大价钱租下市中心广场，场面宏大气派、活动多且新颖，给参与活动的孩子们带了乐欢乐的同时，展现了平安实力，更得到了广大市民给予的回报!相信通过这次活动再次树立了“平安庄河老大”的地位，当天回执6888！;成绩斐;总结;“记忆中国 幸福承诺” 中国平安迎60周年国庆大型公益活动 “幸福回味、传递幸福”问卷大调查;“记忆中国 幸福承诺”——中国平安迎60周年国庆大型公益活动;“中国平安迎60周年国庆大型公益活动”开幕式说明;“中国平安迎60周年国庆大型公益活动”——红歌会;??公司支援;正面;奖品海报;征订和回执情况;沙河口;金州;庄河;旅顺;中山;甘井子;星海;普兰店;开发区启动会;高凤英营业部;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;60年辉煌 60年幸福 ——2009中国最具幸福感城市推选活动 ; 最好的敲门入户理由 收集客户最有价值、最详实资料的工具;建议操作流程;一套西装 一个司徽 一个本子 一个鞋套 一份报纸 一个证件 一致口径 一致行动 一致制度;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;活动介绍;活动分类;经营性活动;启动性活动;全面行销支持;活动背景板;;活动加盟;加盟费用;加盟费用;评优奖励方案;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;一个客户背后有500个客户;回顾;09年7-9月份各项指标;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;2009.10;关爱对象;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;KFC与麦当劳模式介绍;活动评估;会前准备;宣传、展业;和小孩分离进行;时间：9：30——10：00 内容：动画播放、吸引孩子 影片：喜洋洋与灰太狼、猫和老鼠 设备：碟片或影音文件 电脑用有源音响;1—2暖场活动——运动操;1—3暖场活动——互动游戏;1—4暖场活动——才艺展示、铺垫感人瞬间;2—1上餐;2—2店内参观;产说会;4—促成、交流;★顾问式销售★金秋系列活动★最具幸福感城市调查★社区欢乐场★追加销售★客户关爱活动★肯德基麦当劳模式★工作日志改革;工作日志真实写照;工作日志真实写照;工作日志真实写照;3;;工作日志填写说明 一、营销员工作管理结合了目标管理、时间管理以及自我管理，是落实客户服务 与市场开拓的基本动作； 二、营销员对工作计划的完成应采用周单元的经营，将每一个月份分成四周，以四个阶段分段来规划并实现自己的目标； 三、营销员的基本活动应结合《准主顾50》、《增员记录卡》与工作日志，落实每一天的拜访活动，做好准主顾积累与客户资料整理； 每日营销员工作日志填写要求（参考示范页）